エンジニアがビジネス書を斬る！

ハイパワー・マーケティング[by ジェイ・エイブラハム (著), 金森 重樹 (翻訳)]

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
┃　『一度は絶版になった本を読みたい！』　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　絶版になって、アマゾンの中古で大人気だったそうです　
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☆気になったキーワード

　『最大限に増やす』　　　『ブレイクスルー』

　『クライアント－顧客』　　　『卓越の戦略』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
┃　『ブレイクスルーするためには』　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　一気に高いレベルに達するためには？　　　　　　　　
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☆本から得た気づき
　▼『クライアントと顧客は違う』
　　辞書を引くと、この２つは次のように定義されているそうです。

　　　顧客　　　　＝商品やサービスを購入する人
　　　クライアント＝他の人の保護下にある人

　　なるほど。前者は１回限りの関係であってもいいわけですよね。

　　男女の仲ならそれもあり？(^^;;)

　　でも、ビジネスの場合普通は後者の関係のほうが、双方ともに
　　お得なことが多いと思います。
　
　　信頼関係があるからこそ、クライアントは安定したサービスの
　　提供を受けることができるし、逆に提供する企業側は
　　コストをかけることなく継続的に収入が入ってくるのですから。

　　ビジネスをやっていらっしゃるかたはご存知だと思いますが
　　新規顧客の獲得にはとてつもないコストがかかります。

　　お金だけではなく、時間もコストと捕らえればメルマガだって一緒。
　　
　　最近のメルマガ大量発行時代にあっては、読者の方に
　　自分のメルマガを知ってもらうのだって、とてつもなく大変なんです。

　　そういう意味で、まるるちゃんも実感してます(笑)

　　
　　でも、その関係に甘えていたのではいつまでも関係は続きません。
　　
　　クライアント－提供者の関係が続くのは、提供者側が
　　「クライアントが本当に必要としているものを正確に把握する」
　　ことができたときに初めてできること。

　　そういう意味で、まるるちゃんも読者の方のニーズを広く募集してます。
　　ぜひぜひ、なにかメッセージを♪
　　　　　　⇒　maruru_chan_chan@yahoo.co.jp

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　▼『他業種の成功例を学べ』
　　
　　業界の慣習に従っていたとしたら、新参者や弱者は
　　業界のリーダーになれると思いますか？

　　残念ながら一般的に、ルールは強者にとって、
　　都合のいいようにできているものです。

　　それは「不当」なのではなく、その業界をリードしている強者に
　　主導権があるということ。

　　では、慣習を打破するときに、無茶苦茶すればいいか？
　　違いますよね。

　　あくまでクライアントのことを考えないといけないのですから。

　　そのときに、参考にできるのが他業種の成功例。

　　クライアントのための新しい「アイデア」はそうそう簡単に
　　沸いてきませんが、クライアントにとって【新しい】アイデアを
　　他からもってくることはできるんです。

　　漠然と他業種を眺めていて「あ～うちとは関係ないな」と思うのではなく
　　「チャンスは転がってないか？？」と思って眺めていたら
　　実は、気がつくことって結構あるんですから。

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　▼『卓越の戦略－相手に焦点を合わせる』
　　サービス・製品を提供する側はどうしても、
　　自分のサービス・製品に愛着・愛情を感じます。

　　これは当然だし、自分の売っているものが嫌いな人から
　　買いたくなんてないですよね。

　　でも・・・・大事なことがあります。
　　
　　それは『惚れ込むべきはクライアント！』ということ。

　　あくまで「クライアントが幸福になるには？」ということに
　　焦点をあわせないといけません。

　　すると、こんなことが起こります。
　　お客様のニーズをお聞きした上で、こちらが売りたい製品Ａよりも
　　価格の安いＢがいいと思ったときには、ちゃんと
　　「こちらのほうがお客様のニーズでしたら安いですよ！」
　　と言えるようになります。

　　これって、自分だけのことを考えていたら、高いものを売りたい
　　誘惑に駆られるじゃないですか。
　　
　　でもその誘惑を乗り越えることで、「大切な友人」になることが
　　できるんです。
　　だれだって「大切な友人」に損をさせて儲けたいって思わないですよね？

　　そしてできることなら「大切な友人」から優先して購入したいですよね？

　　この決断ができるようになることこそが、卓越の戦略を身につけること
　　なんです。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
┃　『卓越の戦略を身につける』　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　焦点を当てるべきは、自分ではなくクライアント　　　
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　まるるちゃんも「エンビジ」に、どうでもいい広告を載せたり
　メルマガを紹介することだってできます。
　そうするとお金がもらえる可能性があるんですから。

　でも、大事な友人である、読者のあなたにとって
　不利益となることは絶対に伝えたくない！！それだけはしない！
　と思ってメルマガを創刊しました。
　ですからこそ、自分がお勧めできる！と思った情報を
　伝えるようにしているんです♪

　
　この本は、昔『お金をかけずにお金を稼ぐ方法』というタイトルで
　出版されていたのですが、絶版となっていた本が復活！したものです。

　
　復活の報が出たときには、ネット上でかなり話題になりましたよね。

　だってヤフオク等で探して、がんばって購入しようとしながらも
　１万円以上の高値に値段がつり上がって泣く泣くあきらめた方も
　多いと聞きましたから。

　そして、その監訳が今ネットで有名な金森 重樹さんなのですから。
　金森さんは、私が「エンビジ」を始める前に
　日記で紹介したこともあるのですが、これまでのルールを覆し
　行政書士でいきなり結果を出した方。

　●超・営業法 金森 重樹 (著)
　http://www.enbiji.com/archives/2004/05/post_171.html

　今は、「通販大家さん」を主催してサラリーマンでも
　不動産投資で、財産を築ける！ということをされているんです。

　めちゃくちゃアタマの切れる方！と金森さんを知る方から
　お聞きしています。
　ぜひ一度お会いしたいな～と思う方のお１人です♪
　
　　「通販大家さん」→　　http://www.28083.jp/

ハイパワー・マーケティング

 

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