エンジニアがビジネス書を斬る！〜経営・営業・自己啓発なら〜

☆気になったキーワード

　『増やしていく必要』　　　『価値を高める』

　『組み合わせる』　　　『お客さんを招き入れる』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『金のたまごを作り出すには？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　一つのたまごにこだわり続けていてはダメなんです。
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『売上高からうまれる８つのたまご』
　▼『価値を高める−いかにお客様の納得を得るか』
　▼『組み合わせる−お客様に有益なものを』
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　▼『売上高からうまれる８つのたまご』
　　「利益を高める」ことが、会社としての目的の一つに
　　絶対あるはずです。

　　社会貢献が目的の企業であっても、利益がでないことには
　　それを還元することはできませんからね。

　　利益を高める一つの手段、いや大きな手段が
　　「売上を高めること」。

　　ここから出発してみましょう。

　　売上を高めたい！ということは
　　　【客単価を上げたい】【客数を増やしたい】
　　ということになりますよね？
　　
　　売上＝【客単価】×【客数】という式で決まるのですからね。

　　すると、ここで２羽のがちょうになりました。
　　つぎの第３世代目も、２羽づつのがちょうを生むと４羽。
　　第４世代目まで行けば８つのガチョウのたまごになるわけです♪
　　

　　８つのたまご全部を書いていると誌面が尽きてしまいますから
　　【エンビジ】では書きませんので本著を見ていただきたいのですが
　　（冒頭にわかりやすい絵がでています♪）

　　ここで大事なのは

　　　　　すべて「売上高」という一羽のがちょう

　　から派生したたまごであるということ。

　　
　　ですから、どのたまごを育てていっても
　　最終的には「売上高」という曽祖父につながっていくのです。

　　方向性としてはずれることがない！というのは
　　とても大事ですよね♪

　　一生懸命がんばったのに、あさっての方向性だった
　　というのが一番こまるのですから。

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　▼『価値を高める−いかにお客様の納得を得るか』
　　８つのたまごのうちのひとつ「値上げがちょう」のたまご。

　　値上げ！というと、「お客様が離れていくから絶対ダメ！」
　　と封印されれている人も多いかもしれませんが・・

　　
　　気が付いてらっしゃる方はいいのですが
　　実は、わずかな値上げで大きな効果になるのです。

　　なぜなら、利益率が５％の商品の場合、
　　価格を５％値上げするだけで、単純に利益率が約１０％になります。

　　え？ということは５％の値上げで、これまで２年間で
　　稼いでいた利益が１年で達成することができる！ということ
　　ですよね？

　　ここまでであれば、普通のキャッシュフロー経営の本にも
　　書いてあることなのですが・・・

　　本著の言葉でまるるちゃんが気に入ったのは

　　　【いかにお客様の納得を得るか！】

　　このことを念頭において、「値上げがちょう」のたまごを
　　育てましょうということなのです。

　　たとえば、
　　　・よりレベルの高いサービスを導入する
　　　・引き合いの少ないサービスを値下げし、引き合いの高いサービスを
　　　　値上げすることでバランスをとる。
　　　　　→　トータルでの収益力アップ

　　どのパターンであれ、一方的な形ではなく
　　お客様が納得できるサービスを提供することと
　　値上げがちょうとは表裏いったいの関係であるのです。

　　なぜなら、まるるちゃん自身消費者の立場としてみたら
　　たとえ多少高くなっていても、よりよいものを得たい！
　　そんなジャンルは絶対にありますから。

　　危ない可能性があるけど、安いですよ〜といわれてもねえ(笑)
　　と思ってしまうものってありませんか？？

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　▼『組み合わせる−お客様に有益なものを』
　　「値上げがちょう」という一例だけ紹介しましたが
　　すでに、８個のたまごをもてる可能性があるわけです。

　　でしたら、それを組み合わせましょう！！

　　８個のたまごは、どれも「売上アップ」という
　　源をもつ、親族なのですから相性は悪くありません！

　　でも、意味のないものを組み合わせても
　　そのたまごはかえらないので、がちょうになりませんよ(^^;;)

　　あくまである基準をもって組み合わせるのです。

　　それが「お客様に有益なものを！」

　　例えば、【エンビジ】ならばどうなるのでしょう？

　　ひとつはビジネス書の紹介です。
　　これはひとつの金(きん)のがちょうのたまごですよね？
　　　

　　もう一つは、ビジネス書の紹介だけのコンテンツではなく
　　それに近いセミナーの紹介や
　　まるるちゃんが読んでいいと思ったe-Bookの紹介などを
　　組み合わせていくことにより、

　　　小さなたまごの核＝ビジネス書
　　
　　がどんどん大きなたまごになっていきます。

　　さらに別の「読者数」というたまごと組み合わせると
　　ビジネスチャンスは倍数で広がっていくのです♪

　　ビジネス書だけではなく、まるるちゃんフィルターを通した
　　他の情報をコンテンツの一つとすることで
　　より情報を得る可能性が高まるのですから
　　読者の方にも喜んでいただけます。

　　あ、ここで重要なのは「まるるちゃんフィルター」を
　　通していることですよ！

　　メルマガ発行者の個性を通していない情報を
　　乱発してしまうと、それはただの「スパム」メルマガに
　　なってしまいますから！

　　ここは守っていきたいと思います〜♪

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『価値を高めて、組み合わせる！』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　複数のたまごを育てていくと、相乗効果は大きい
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
　
　あるひとつの【たまご】にこだわってがん張り続けるのも
　いいのですが、必ず壁がやってきます。

　つまり同じだけの労力・費用を注いでも
　得られるリターンは、どんどん減ってくるのです。

　【効果費用の逓減の法則】とも呼ばれるものです。

　別名【８０対２０の法則】とも呼べるのではないでしょうか。

　０点を８０点にするほうが、８０点を１００点満点に
　するよりも簡単ですよね？

　何事も完璧を期そうとすると、そのパワーはより効果的に
　つかえなくなってきます・・・(泣)

　だったら、その分他の【たまご】を育てたほうが
　得られる結果は大きくなります。

　気持ちとして「完璧を期したい！！！」という美意識は
　まるるちゃんもよくわかります！
　＆　これまではそれにはまっていました(爆)

　ですが、そこにはまってしまうと

　　　「スピード」

　というもっとも必要なものを失ってしまうのです・・・。

　昨日読んでいた「すごい起業！」という本にも書かれていた
　内容だったのですが、一番大事なのはスピード。

　一番最初に出したサービスは、出来が悪くても
　アップデートすることで競争力があるけど
　後から出したサービスは、完璧を期していても
　なかなかメジャーにはなれない。

　ごめんなさいページがわからないので、こんな趣旨だったと
　思います。（大橋さんすみません）

　この本、ダイナミックな起業＝スタートアップの
　裏側が見えてとてもおもしろかったです♪
　　⇒http://amazon.co.jp/o/ASIN/4270001143/maruruchan-22/ref=nosim

　　

あなたの会社にお金があふれる 金のたまごを生むがちょうの増やし方

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