エンジニアがビジネス書を斬る！〜経営・営業・自己啓発なら〜

☆気になったキーワード

　『統合』　　　『農耕型と狩猟型』

　『達成可能性』　　　『信頼の創造』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『コミュニケーションを高めるには？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　交流から生まれるモノがあります
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☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『対立事項の統合：リーダの条件』
　▼『２つのタイプ：農耕型と狩猟型』
　▼『ルールとはリーダの意図を伝えるメディア』
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　▼『対立事項の統合：リーダの条件』
　　リーダ論を説くビジネス書を読むと必ず出てくるのは
　　　　【決断】の大事さ
　　ですよね。

　　リーダは自分で決断を下さなくてはいけません。

　　仮に自分が社長という立場ではなく、リームのリーダーで
　　上司がいたとしても、あくまでチームの事項に関する
　　決断は自分がするものでもあり、また上司に委任するとしても
　　「委任する」という決断をくださなくてはいけません。

　　そんなときに、困難が発生するのは
　　相反する問題が生じたとき。

　　例えば、組織としてはチームの最大効率を追求するのが
　　命題であるのに対して、
　　個人の感情＝モチベーションはその方向とずれている場合、さて
　　どうするんでしょうか？？

　　もちろん、答えは場合場合によります。

　　が、これは「相対立する事項」をどのようにして
　　統合していくか？という問題になりますね。

　　当然ですが、現実の問題は単純なモノはほとんどなく
　　AとBの対立事項を含む場合がほとんどです。

　　「対立」と「統合」というと、まるるちゃんはすぐに
　　弁証法を思い出します。

　　＊参考図書：使える 弁証法
　　http://www.enbiji.com/archives/2005/12/_by_78.html

　　単なる対立事項に悩むよりはそれを一歩昇華した形で
　　解決できるような力を身につけたい！と強く思っています〜。

　　

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　▼『２つのタイプ：農耕型と狩猟型』
　　リーダには２つのタイプがあると本著には書かれています。

　　そのタイプとは「農耕型」と「狩猟型」。

　　意味としては文字通りの意味になりますが
　　どちらが優れているという話ではありません。

　　これは、自分の率いている組織・チームがいる「市場」の
　　あり方において、それぞれが適している時期があるということなのです。

　　例えば、創業期。
　　農耕型としてゆったり収穫を待っていたのでは
　　収穫される前に飢え死にしてしまいます(^^;;)

　　まずは、生き残るための「食料」としての収益を
　　上げるために、常にあたらな収益源を求める力を持った
　　「狩猟型」のリーダーが求められます。

　　「何をやるか」を見いだす力ですね。

　　まるるちゃんは、今起業したところですから
　　まさにこのステージなのかもしれません。

　　しかしながら、いつまでの狩猟型で続けていては
　　広がりがありません。

　　自分の存在しているビジネス領域が
　　「収益源が目の前に広がっている」と感じられるような
　　成長期になったならば・・・
　
　　大事なのは、「何をやるか」ではなく
　　「どれだけやるか」「どのようにやるか」
　　となってくるのです。

　　
　　これには、一人の力よりは集団の力を集めた方が
　　より効果的です。
　　
　　「農耕型」のリーダとして、集団の「一体感」を
　　作り上げる力が求められるわけです。

　　一般的に、人はこの両方を得意として、力を発揮するということは
　　なかなかありません。

　　どちらかというと、どちらかに偏ります(^^;;)

　　まるるちゃん自身は、自分がおっとりとしていて
　　「農耕型」のリーダーではないかと思っていたのですが
　　どうも、最近は「狩猟型」かもしれないという珍しいパターンですが(笑)

　　自分一人で出来ない部分は、パートナーと一緒に補い合って
　　行く必要があります。

　　でないと。。。いつまでたっても同じステージで
　　苦闘しつづけることになりますからね・・・・。

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　▼『ルールとはリーダの意図を伝えるメディア』
　　組織には、どんなにちいさいものでも「ルール」というものが
　　あると思います。

　　それが明文化されていても、暗黙のモノであっても。

　　
　　ただ、多くのリーダが気がついていないことがあります。

　　それは・・・

　　　【ルールとはリーダの意図を伝えるメディア】

　　であるということ。

　　まるるちゃんもこのメッセージを始めて見たときには
　　具体的なイメージがわきませんでした(^^;;)

　　例えば、ある社長が
　　　「新規顧客を獲得した場合には、１件あたり○○円の報奨金をだす！」
　　というルールを決めたとしましょう。

　　このルールの裏に込められた社長のメッセージは
　　　「新規顧客の獲得に力をいれたい！」
　　という想いですよね？

　　そして、獲得を推進するために営業マンに対して
　　モチベーションアップとしての報奨金をだすというルールになったわけです。

　　ところが・・・・注意しないといけないのは
　　【意図しないメッセージが発せられていないか】ということです。

　　
　　上記の例で言えば、このルールを聞いた営業マン達が
　　　　「では既存顧客への営業活動をおろそかにして
　　　　　その分新規顧客獲得に力を入れよう！」
　　と感じたらどうでしょうか？

　　おそらく、いや絶対、社長としてはそんな想いは伝えようと
　　していないはず。

　　でも、社長の思いが明文化されたのはあくまでも「ルール」のみですから
　　そう受け取られてしまっている可能性もあるわけです。

　　人の脳は「コピー」ということはできませんから
　　情報を発信するリーダとしては、ルールをおろそかに
　　考えてはいけません！ということです。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『ルールとはリーダの意図を伝えるメディアである』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　意図しないメッセージを発しないようにする
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　　リーダとしてだけではなく、情報発信の発信元は
　　「意図しないメッセージを発しない」ように注意しなくてはいけません。

　　まるるちゃんも、２７０００部のメルマガの発行者ですから
　　書いている文章が読者のあなたにどのように理解されるか？というのは
　　２７０００通りの解釈があり得るわけです。

　　当然ですが、全員の方に共感を持って受け止めていただくことは
　　できないとおもいます。

　　逆にそれを目指して文章を書いていたら・・・・・・
　　たぶんメルマガを発行して情報発信することなど、できないですよね。

　　ですから、まるるちゃん自身の心に嘘をつくことなく
　　「まるるちゃん」という一貫した柱を元に発行を続けているわけです。

　　すると、おかげさまで読者の方からメールなどでメッセージ
　　をいただきますから、どのように受け取っていただいたのか？
　　のフィードバックをいただけるわけです。

　　このときに・・・意図しないメッセージでなかったかを
　　常に確認するようにしています〜

　　そういう意味で、メルマガ発行を毎日続ける事って
　　まるるちゃんの「心を磨く」作業にも貢献していますから
　　とっても勉強になります〜

モチベーション・リーダーシップ 組織を率いるための30の原則

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