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プロの論理力!―トップ弁護士に学ぶ、相手を納得させる技術 [by 荒井 裕樹 (著)]

プロの論理力!―トップ弁護士に学ぶ、相手を納得させる技術 荒井 裕樹 祥伝社 2005-09 売り上げランキング : 2,376 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools posted at 2006/01/05

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『論理力って？』

　　　エンジニアとしては磨いているつもりですが(笑)
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☆気になったキーワード

　『武器』　　　『習慣術』

　『前例の打破』　　　『ゴールが大事』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『交渉力・論理力を高めるには？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　自分のやりたいことを達成するためには必須の条件です。
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☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『コントロール－区別する』
　▼『』
　▼『鳥瞰図－ゴール設定する』
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　▼『コントロール－区別する』
　　一番簡単なのは、全部のことが自分の思い通りになることです。

　　そうしたら、交渉力も論理力も必要ないですよね？

　　だって、思い通りなのですから(笑)

　　でも、現代社会でそんなことはありえません。
　　絶対権力を持つ「王様」はいませんし、中世時代でも
　　国王は国内で権力を持っていたとしても「外交」においては
　　その権力は通用しなかったのです。

　　では、どうするといいんでしょう？

　　それは、まず最初に【区別】をすることなんです。

　　　　　　　　何を？？

　　それは
　　　　・自分がコントロールできること
　　　　・自分がコントロールできないこと
　　の２つ。

　　できないことを無理になんとかしようとしても
　　コントロールできないのですから、無理をすると
　　破綻します。

　　ですから、やるべきことは【区別】をしたうえで
　　コントロールできることに全力で集中的に注力すること。

　　ここに論理力を集中するのです。

　　まるるちゃんの場合を考えてみました。

　　【エンビジ】を書いていると・・
　　　　・「掲載している文章」のレベル維持は、まるるちゃんの
　　　　　コントロール可能な内容です。

　　　　・読んでくださっている読者数は、まるるちゃんが
　　　　　コントロールできない面もあります。

　　　　・同じような内容のライバルメルマガが登場する可能性は
　　　　　まったくコントロールできません(笑)

　　ですから、集中するべきなのは、【エンビジ】に掲載する
　　内容！ですね。

　　そして、【エンビジ】を力強い媒体にするためには
　　【エンビジ】の知名度を上げていく。ここに関しては
　　まるるちゃんのコートロールが及ぼせる！と思います♪

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　▼『』
　　

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　▼『鳥瞰図－ゴール設定する』
　　では、次にするべきことはなんでしょうか？

　　それは「全体像を把握すること」です。

　　これは「鳥瞰図」をつくることになります。
　　読んで字のごとくですが、鳥が空高くから地上を眺めるように
　　大局を大きく捕らえるということです。

　　これをすると何ができるか？というと
　　　　情報収集をして【正確な状況の把握】
　　ができるようになります。

　　するとあと一つ必要なのは、その現在から
　　どこの【ゴール】に向かっていくか？のゴール設定ですよね？

　　いくら現状がわかっていても、ゴールが見えてないと
　　足踏みして、とまっているだけになります。

　　ゴールがみえてみても足元が見えていないと
　　落とし穴に落っこちてしまいます。

　　
　　例えば、示談交渉。

　　現状設定としてしなくてはいけないのが
　　「どんな事実があったのか？」ということですね。
　　これが違うと、どんなにがんばっても結果をひっくり返されるときが
　　あります。

　　そして「ゴール設定」としては「最終的な解決はお金の問題」
　　であることを、クライアントに納得してもらうことだ！と荒井さん
　　はおっしゃいます。

　　犯罪・民事上の被害にあったとしても、何もなかったかのように
　　元に戻すことは残念ながらできないことがほとんどです。

　　ですから、あらかじめクライアントにその旨を納得していただいてから
　　初めて、お金の問題がゴールである！と設定できるのです。

　　そうでなければ、別のことをゴールとして目指さないと
　　いけなくなりますから。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『ゴール設定を確実にする』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　現状とゴールが確固たるものであるからこそ
　　論理というレンガを積み上げられる
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　エンジニアと弁護士の「論理」というものはある意味違ったものだ
　と思いました。

　エンジニアの場合、裏には「自然が決めている定理」というものの
　存在が暗黙のうちにみんなが共有していて
　それを発見したり、どうやって自分にとってうまく取り込んでいくか？
　というところに【論理】がある気がします。

　逆に、弁護士の場合には、【論理】のもととなるバックボーンは
　自らが決めるというスタンスではないか？と思うのです。

　これが悪いというのでは全然ありません。
　逆に、自ら決めることができる！ということは
　よりクリエイティブになれるということかなと思うのです。

　ですから、より「個人の力」というものを鍛える必要が
　あると思います。

　「自然界の定理」というバックボーンの支えがない分
　【論理】に深みを持たせることができるのは、
　自ら持っている力量（調査能力も含みます）だけですからね。

　まるるちゃんもエンジニアだけではなくありたい
　と思って【エンビジ】を書いているわけですから
　もっと個人の力量を磨きたいと思います♪

プロの論理力!―トップ弁護士に学ぶ、相手を納得させる技術

 

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