エンジニアがビジネス書を斬る！

常識の壁をこえて…こころのフレームを変えるマーケティング哲学[by ダン・S・ケネディ 金森 重樹]

ダイレクトレスポンスマーケティングのカリスマであり、
成功哲学の第一人者である、ダン・ケネディの伝説の名著です。

原著は、『ビジネス版悪魔の法則』という邦題で出版され、
いったん絶版。

絶版になった後もマーケターや経営者、成功哲学ファンの間では高く評価され
定価の１０倍近いプレミアムがついて取引されてきたという
伝説の本の復活です！

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『成功者は常識人なのか？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　常識に従っているとその先に待っているものは？
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード

　『ルール－破るために』　　　『コンフォートゾーン』

　『ダブルバインド』　　　『過度の一般化』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『どんな常識がウソなのか？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　世間で当たり前と思えることが・・・・
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『過度の一般化は×』
　▼『ポジティブ思考のウソ』
　▼『継続は力なりのウソ』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　▼『過度の一般化は×』
　　ことわざって、たくさんありますよね。
　　昔から連綿と語り継がれ、真実であることもとても多いです。

　　が、常に正しいのか？というとそれは違います。

　　効用をもたらすことも多いですが、そのまま実行すると
　　正反対にわれわれの足を引っ張ることもあるんです。

　　その差はなんなんでしょうか？

　　それは「状況」が異なるからなんです。

　　海でおぼれかけている人にとっての「ペットボトルの水」と
　　砂漠で上に苦しんでいる人にとっての「ペットボトルの水」って
　　まったく意味が異なりますよね？

　　
　　ことわざもどのような社会環境下で作られたのか？を
　　考えないといけません。

　　金森さんが上げられている例として、
　　　セルフブランドを構築しよう！といわれていますが
　　　サラリーマン社会では目立つことは嫌われ、協調性を
　　　求められますよね。これって２つの基準が自分の中に存在することに
　　　なってしまうんです。

　　今の自分の行動は、「外との競争のため？」なのか
　　「会社の中でうまくやっていく」ために必要なのか？を
　　状況に応じて考えて、どちらの基準を適用するかを自分自身で
　　考えていかないといけないのです。

　　ことわざなど、常識に盲目的に従うことは楽です。
　　考えることってかなり大変ですよね。

　　でも、盲目的にしたがっていると目の前に落とし穴があっても
　　気がつけません。
　　気をつけていても、落とし穴に落ちることはありますが
　　なんの準備もなく落ちてしまったときよりは怪我をしません。

　　「自分で吟味する」これが持つべき唯一の行動規範だと
　　思います。

　　＃もちろん、まるるちゃんの言うことを１００％信じるのも
　　＃まずいですよ(笑)

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『ポジティブ思考のウソ』
　　常に明るく考えよう！前向きで生きよう♪

　　最近よく言われることです。

　　さて、このことを疑うとどうなるでしょうか？

　　
　　実は「ネガティブな原動力」って結構馬鹿にできないんです。

　　「あの時馬鹿にされたことを、見返してやろうと思って！」
　　と自分のやることをがんばるときってありませんか？
　　そして、そのときのパワーってかなりすごいですよね。

　　ネガティブな原動力を毛嫌いするのではなく、嫌うべきは
　　ネガティブな原動力を、ネガティブな方向に使うこと。
　　恨みをはらすために、嫌がらせをするなんて行動を嫌うべきだと思います。

　　そしてもうひとつの常識「ネガティブなことを考えるな！」
　　明るく前向きでずっと！！！

　　これも実は違っているときがあります。
　　何か、不安があるからこそ、ネガティブになるんですよね。

　　その理由に蓋をして、明るく考えても結局問題は隠れているだけ。

　　そうではなく、「楽観的になれる根拠」を自らさがすべきなんです。
　　
　　受験のときって不安で不安でしょうがないですよね。
　　でも、その前までに「あれだけがんばって勉強したんだから！」　
　　「模試では合格判定Ａだった」など、自分がこれまでしてきたことから
　　楽観的になれる根拠って初めて得られるんですよね。

　　まるるちゃんもおかげさまで【エンビジ】が5000部を突破しました。
　　これが、初めていきなり突破していたら
　　　　まるるちゃんのことを判断しての５０００部？
　　と、疑いをもったかもしれません。

　　でも、150回を超えて着実に配信しても５０００部になった！という
　　事実がまるるちゃんのセルフイメージに自信を与えてくれました。

　　そう、自分のセルフイメージが、楽観論と一致して初めて力を
　　発揮するんです。
　　
　　そのセルフイメージは自分で作らないと！
　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『継続は力なりのウソ』

　　毎日毎日ひとつのことを続けていると、実力がつく！
　　昔々から言われていることですし、まるるちゃんもそう思っていました。

　　
　　でも、これって前提条件があるんです。

　　それは、「続けていることは正しい方向ですか？」
　　ということ。

　　間違った努力は、いくら続けても間違った結果しか生みません。
　　冷徹な事実です。

　　同じ事を続けていても同じ結果しかでないのですから。
　　同じ事を続けているのに、違う結果を望むのは狂人だ！と言われますよね。

　　
　　ダメだったら別の方法を試さないといけないんです。
　　この試行錯誤をすることで、初めて小さな成功体験が
　　得られます。

　　これをコントロール＝照査基準とすることで
　　次の成功へ向かえるんですね。

　　「コントロール＝照査基準」は金森さんの著書で。
　　　->　http://www.enbiji.com/archives/2005/04/_by_18.html

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『状況に応じて常識を疑え！』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　金科玉条は絶対にダメ。聖典はありえない。
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

　
　先日予告したとおり、金森さん監修の新刊を斬りました！

　ダン・S・ケネディ氏のことは、アメリカのマーケティングのグル（神様）
　として知っていましたし、金森さんの著書にも信頼を置いていましたから
　何よりも手に取りたかった本のひとつです♪

　世間で語られている常識も、実はできてきた背景というものが
　当然あります。　

　そのすべての過程を知ることはもちろん人間の能力で、できることでは
　ありませんが、すべてのことを「当たり前！」として
　受け入れることがいかに危険か！ということを教えてくれるのが
　本書だとまるるちゃんは受け止めました。

　
　過去の自分の成功体験に縛られてはいけない！というのが
　まさにこのことですよね。

　戦記物、とくに太平洋戦争の日本海軍の史実を好きで
　中学・高校のころによく読んでいたまるるちゃんとしては
　まさにこの「過去の成功体験」に縛られることの愚を知識として知っています。

　だけど、知識だけではなく
　「それっておかしくないか？」
　そんな行動・思考の習慣を持つ。
　そのためには、自分の感覚を信じられるものに育てていく
　その過程を踏むために、いろんなことをやってみる。

　そんな行動の習慣をもつことが大事なのかもしれない
　と思わせてくれる本でした。

常識の壁をこえて…こころのフレームを変えるマーケティング哲学

 

成功哲学の関連記事