All Thread / Page: 61 [ビジネス書をぶった斬る！私の意見はこれだ！]

●勝間式「利益の方程式」 ─商売は粉もの屋に学べ!─
勝間和代 (著)

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『売り上げではなく利益に注目すべし』

　　　といわれてどうして？と思うなら・・・
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード

　『カロリー計算のようなもの』　　　『方程式の解き方』

　『成長は七難を隠す』　　　『潜在顧客数』

★━━━━本の著者に聞いてみたいこと━━━━━━━━━━━★
　　『再現性のある利益の上げ方は？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　自分の中に「方程式」を持っている必要があります
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から学んだこと
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『利益の方程式はこれだ。』
　▼『顧客単価と潜在顧客数の関係』(明日のご紹介）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　▼『利益の方程式はこれだ。』
　　難しい問題に取り組もうとして挫折する場合の
　　多くは。。。すべてのことにいきなり同時に
　　取り組んでしまうと言うことがあげられます。

　　
　　問題が大きければ大きいほど、どこから手を付けたら
　　いいのかがわからずに、なすすべもなく敗退していくのです。

　　ところが・・大きな石をいきなりひと突きで割ることができる
　　石割の達人がいるように、大きな問題であっても
　　あっという間に解決することができるひとがいます。

　　その違いは？といえば
　　「どのポイント＝急所」を押さえれば物事が解決できるのか？
　　ということがわかっているひとではないでしょうか。

　　本著の著者勝間さんは、公認会計士として
　　経営コンサルタントとして、証券アナリストとして
　　さまざまなビジネスモデルを見てきて、どのようにすればビジネスで
　　利益を出すことができるのか？というポイントを押さえることが
　　できた方。

　　その勝間さんがかたる利益の方程式とは

　　　利益＝顧客あたりの（単価－獲得コスト－原価）×顧客数

　　です。

　　真実というはシンプルであり、これだけを見ると
　　なんで当たり前のことを言うの？と思うかもしれません。
　　この式を語るために２７０ページも使うなんて
　　無駄じゃないか？とね。

　　でも・・・本当にできてますか？と。

　　２７０ページにわたって勝間さんがかかれているのは
　　この式がどうして正しいのか？そして正しく使うためには
　　どうすればいいのか？ということにほかならないと思うのです。

　　売り上げ至上主義でこれまでのビジネスを展開してきているとすれば
　　利益を上げなさい！と言われたときにどうすればいいか？と
　　路頭に迷うところが、この式があれば
　　では顧客数を増やせばいいのだけど、増やすためにその前のかけ算の
　　部分をゼロに近づけてはいけないんだなということが
　　ぱっとイメージすることができます。

　　ビジネスセンスがある人はこんなこと本能でわかっていて
　　いまさら式にするなんてと思いがちですが
　　それはセンスであったりこれまでの実績があってこそ。

　　それをわかりやすい形で提示した「方程式」は
　　やっぱり真理だからシンプルなんですね。

　　私はどうか？って？
　　おかげさまで、売り上げ至上主義をとったことがないので
　　この方程式がもともとなじみ深いモノでした・・。

　　・・・・・・次回に続く

●勝間式「利益の方程式」 ─商売は粉もの屋に学べ!─
勝間和代 (著)
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4492556060/maruruchan-22/ref=nosim

●勝間式「利益の方程式」 ─商売は粉もの屋に学べ!─
勝間和代 (著)

━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆本の著者に聞きたいこと：　再現性のある利益の上げ方は？

☆本から得た気づき：
　▼『利益の方程式はこれだ。』(昨日のご紹介)
　▼『顧客単価と潜在顧客数の関係』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

☆本から得た気づき（続き）

　▼『顧客単価と潜在顧客数の関係』
　　さて、利益の方程式はわかった。
　　ということはかけ算の各要素を増やしていけば
　　最終的に利益が増えるんだな！

　　であれば、コストを抑えて原価を高めて
　　さらに顧客数を増やせば完璧で、楽々暮らせるし～

　　はい。その通りなのですが
　　実はそんなに甘い話ではありません。

　　当然ながら、顧客の単価を上げていくと
　　反作用のように・・・潜在顧客数が相反して減ってしまうためです。

　　説明が正確ではないかもしれませんね。
　　顧客単価を１０％、２０％とあげていくことは
　　付加価値を付ける（もしくは感じてもらう）ことで
　　顧客数をそれほど減らさないでもあげていくことができますが
　　２倍、３倍という数字はなかなか厳しいです。

　　私はよく喫煙者のひとに聞くのですが
　　たばこひと箱がいくらまでなら吸い続けますか？と。

　　すると300円のたばこが500円くらいまでなら
　　多くのかたがOKとおっしゃいますが
　　ひと箱1000円になるなら禁煙するとおっしゃる方が多い。
　　＃いちぶお金持ちの方はのぞきます(笑)

　　つまり同じ付加価値である場合には
　　可処分所得がありますから、どうしても上限値が
　　存在してしまうのです。

　　
　　ですからターゲットとする潜在顧客数を多くしようとすると・・
　　どうしても平均可処分所得の金額を低めに
　　見積もる必要がありますからね。

　　すると。。。最初は狭いターゲットに対して高い顧客単価
　　そこで投資分をきっちり回収して
　　徐々にターゲットを広げつつ単価を切り下げていく戦略が
　　とられることが多いと本著では取り上げられていますが・・・

　　思うに、同じ付加価値の商品の単価を切り下げていくのは
　　タブーであると思うのです。
　　というのは。。。仮に同じモノが時間がたてば価格が下がることが
　　知れ渡ってしまうと・・・
　　
　　高い価格の時に本来ならば買ってくれる人の一部までも
　　「価格が下がるのだったらまとう」と思われてしまうから。
　　
　　先に動いたひとにより高い価値を提供できるような
　　方法をまぜてきっちりと、顧客層を広げていくことを
　　考えておく必要があります。

　　それこそが「気持ちよくお金を払ってもらう」顧客単価設定
　　でありますからね。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『方程式に常に当てはめる』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　顧客獲得コストはステージによって異なるし
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
　
　利益は一つの商品、一つの広告によって
　きまるものではありません。

　広告宣伝をすることで、完全に１００％闇の向こうにいたお客様が
　自分の商品に対してお金を払ってもいいと手を挙げてくれる
　わけですから、1回目の広告が赤字であっても
　誰に対して伝えればいいのか？ということがわかるだけでも
　大変ありがたいこと。

　ただ注意しないとイケナイと思うのは
　その場合に、次の商品・サービスでいいものを宣伝したとしたときに
　買ってくれる可能性のあるお客様にたいして広告をするということ。

　最終的に１００万円の商品を買ってほしいのに
　１００円の商品を買ってもらう広告を出しても
　可処分所得が100万円ある個人もしくは法人のお客様を集めないと
　全く意味をなしませんからね。

　私自身もまだまだ試行錯誤していますが
　実体験してみると、わかることは非常に多いです。

　著者の勝間さんが、インターネットのビジネスを理解するために
　ご自身でアフィリエイトなども実験されたというのを読んで
　小さなモデルで試行錯誤することが非常に大事だということを
　改めて実感しました。

●勝間式「利益の方程式」 ─商売は粉もの屋に学べ!─
勝間和代 (著)
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4492556060/maruruchan-22/ref=nosim

●最少の時間と労力で最大の成果を出す「仕組み」仕事術
泉正人 (著)

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『いつになったら楽になるのだろう・・・』

　　　仕事の量に押しつぶされそうになっているならば
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード

　『誰が、いつ、何度やっても』　　　『自分を「仕組み化」』

　『面倒くさい』　　　『続ける「仕組み」』

★━━━━本の著者に聞いてみたいこと━━━━━━━━━━━★
　　『仕組みを作るために前提となることは？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　意味のない仕組みは有害ですから
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から学んだこと
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『「仕組み」をつくる考え方は？』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　▼『「仕組み」をつくる考え方は？』
　　人は、なかなか行動をしないモノです。

　　行動をするのがいいよ！といろんな書籍で書かれていたり
　　セミナーに出かけても「運がいい人は行動する人」といわれても・・

　　いわれ続けるということは、それだけ動かない人が
　　多いってコトですよね(笑)

　　もちろん、そんなことを書いている私も
　　やらないといけないことでもいやなことは
　　後回しにしてしまう傾向があるのですが・・・(^^;;)

　　そんなとき、その行動を「仕組み」でサポート
　　することができればすごいことだと思いません？

　　誰もが朝に起きて夜に眠るように
　　＃正確には多くの人がですね・・・
　　それが自然になるように「仕組み」を作ることができたら・・

　　
　　そんなことを考えながら、ではなぜ仕組みが必要なのか？
　　と逆に考えてみると
　　やるべきことが「面倒くさい」ものであったり「やりたくない」
　　からこそ、できない行動があるからです。

　　そのときに「やらない」という選択をしてしまうと
　　結局なんにもアウトプットが生まれないのですが
　　そこで「できるだけ楽をしてやる」という選択をすることが
　　まず第１。

　　すると、難しいことは考えたくないですから(爆)
　　その仕事を楽にするためには、一番必要なポイント＝急所は
　　なんだろう？と考えるはずなのです。

　　その思考をたどっていけば・・・正解にどんどん
　　近づいていくはずなのですね。

　　それが、自分一人で解決することでなくても
　　当然OKです。
　　得意なことは自分でやればいいですし、そうでなければ
　　周りの誰かにお願いする方法を考えれば
　　結果的に「楽」になっていく可能性が高いと。

　　本著では「自分の時給」を考えるという趣旨のことを
　　述べられています。
　　
　　そのためには、いくらなのか？をきちんと把握してくださいね。
　　それは給与ではなく、あなたが稼ぎ出しているお金。
　　そう考えると、時給はかなり高くなるはずです。

　　たとえばサラリーマンであれば一般的に給与の３倍は
　　稼がないと会社としては赤字といわれていますから
　　月給５０万の人は、１５０×１２＝１８００万を年間で
　　稼がないといけません。

　　１８００時間の労働時間ならば時給１万円の換算になるわけです。

　　さらにいえば、自分が目指している収入があれば
　　そちらでカウントする必要がありますので・・・

　　いかにして「楽」にできる仕組みを作るべきかの
　　重要性を再認識できるのではないでしょうか。

　　・・・・・・明日に続く

●最少の時間と労力で最大の成果を出す「仕組み」仕事術
泉正人 (著)
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4887596111/maruruchan-22/ref=nosim

●最少の時間と労力で最大の成果を出す「仕組み」仕事術
泉正人 (著)

━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆本の著者に聞きたいこと：　仕組みを作るために前提となることは？

☆本から得た気づき：
　▼『「仕組み」をつくる考え方は？』(昨日のご紹介)
　▼『継続は力なり』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

☆本から得た気づき（続き）

　▼『継続は力なり』
　　「継続は力なり」ということは
　　耳にたこができるほど聞くこと

　　なぜ聞くのか？と考えてみると
　　実際に続けることはすごい価値があるというプラスの反面
　　逆に多くの人が続けることが難しいからこそ
　　続けると価値が出るんだよということを示しているのに
　　他ならないからではないでしょうか。

　　たしかに・・・・
　　一発花火を打ち上げることは比較的簡単ですが
　　ずーっと同じ高いレベルの価値を提供し続けることは
　　非常に難しいことです。

　　だから、生き残っている人たちは
　　それだけで「価値が高い」といえるわけです。

　　そこで・・・今回の「仕組み」を継続のための
　　手助けにしようではありませんか。
　　
　　私が今年の1月に開催したセミナーでもお話ししたのですが
　　「続けるための仕組み」を持っているかどうかということは
　　そのビジネスなり行動の成否に直結すると思っています。

　　で、大事なのは本著でも泉さんがかかれているように
　　「強い意志や根性がなくても続けられることが大事」
　　です。

　　ご飯を食べるという行為は、意志がなくても
　　食べたくなるから食べますよね。
　　逆にダイエットしよう！というのは
　　強い意志が必要なのでなかなかうまい仕組み作りができません。

　　そう考えてみると本能に従うときにはいいのですが
　　そうではないことをやろうとするときには・・・

　　本著で泉さんがご紹介してるのは「小さい目標をつくる」
　　ということと「他人の力を使う」という２つのアイデア。

　　小さなコトだったらエネルギーを使わなくても
　　達成できるから、続けていくこともできるし
　　他の人に宣言することによって達成する力も
　　あげることができるのも、両方とも私も実感しています。

　　そして。。人は続けていくことによって
　　「習慣」となり、それをしないと逆に気持ちが悪くなったりします。

　　今、私からパソコンを取り上げられて
　　インターネットにアクセスするな！と言われたら・・

　　たぶんとっても嫌です(笑)
　　それだけ習慣化されて当たり前のことになっているからですね。
　　
　　そういう習慣作りを日頃からやっていくことこそが
　　仕組み作りなのかもしれません。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『よい習慣を少しずつつくりあげる。』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　仕組みになっていくために
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
　
　継続的に何かを続けることの効能は
　仕組み作りだけではなくいろんなことにいえると思います。

　ビジネスにしても同じです。
　一発系のビジネスもある意味花火として楽しいところも
　ありますが、継続収入になるようなビジネスを考えるのは
　経営の安定と言うことを考えると絶対に頭に入れておかないと
　いけないことの一つであるとはよく言われることです。

　そう考えて、最近は「継続」という言葉が
　私自身の頭の中で大きなキーワードになっています。
　一度作り上げた仕組みは継続的に積み上げていくことで
　小さなモノが大きなモノに育っていくからです。

　いやー。いろんなことが、「無駄にならない」
　って本当に実感しますね。

●最少の時間と労力で最大の成果を出す「仕組み」仕事術
泉正人 (著)
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4887596111/maruruchan-22/ref=nosim

●「先読み力」で人を動かす　　村中剛志 (著)
http://www.enbiji.com/j/sakiyomi.html

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『トラブルの発生を減らしたいなら』

　　　注意一秒、ケガ一生ともいいます
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード

　『プロアクティブ』　　　『コントロールする』

　『チームマネジメント』　　　『寄り道せずに』

★━━━━本の著者に聞いてみたいこと━━━━━━━━━━━★
　　『人を動かすことと自分をうまくコントロールするために』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　片方だけでは片手落ちなので。
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から学んだこと
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『なぜ先読み力か？』
　▼『なぜ思い通りにならないのか？』(明日のご紹介）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　▼『なぜ先読み力か？』
　　野球が好きな方はテレビ中継をみていると
　　「おお、ファインプレーだ！」と思えるような
　　華麗な守備、ダイビングキャッチなどをみることも多いかと思います。

　　ふつうの人ではとうてい及ばないような守備範囲を守って
　　ぎりぎりのところでダイビングキャッチとはさすがプロ！と。

　　でも・・・実はもっとすごいのは、ダイビングキャッチをしなくても
　　同じ守備範囲を守れるスター選手。
　　たとえば、イチロー選手はほとんどダイビングキャッチをしないと
　　いわれていますが、それは瞬間の判断が優れていて
　　すぐに動き出せるから、余裕を持って捕球ができることと
　　捕球できないかもしれないというリスクを低減するために
　　行っているといわれていますね。

　　ですから、「見えるところの結果」だけではなく
　　その課程をカイゼンすることにより、より少ないエネルギーで
　　多くの果実を得られる可能性がでてくるわけです。

　　本著の著者の村中さんはこれを「先読み力」というキーワードで
　　表現されていますが、ぴったりの言葉だと感じます。

　　では、どんな形で発揮していくのが「先読み力」なのでしょうか。
　　自分が行っているプロジェクト、仕事に関して
　　スケジューリングをしてタイムマネジメントするというのは
　　まず第一歩であると思いますが
　　それだけではダメなのです。

　　なぜか？というと
　　チームでプロジェクトを行っている場合には
　　チームメンバーが先読み力を身につけていない場合には
　　結局空回りしてしまうからではないでしょうか。

　　リーダーが優秀であれば、ある程度の力を発揮することはできます。
　　ライオンのリーダーに率いられた羊の群れは
　　羊のリーダーに率いられたライオンの群れにも勝つように。
　　＃リーダーの指示に従う群れだという前提です。

　　でも。。結局指示待ち人間（＝本著ではリアクティブと
　　表現していますが）ができあがってしまって
　　結局リーダーがどんどん大変になっていくのです。

　　そこをどうマネジメントしていくのかというと・・・・

　　・・・・・・明日に続く

●「先読み力」で人を動かす　　村中剛志 (著)
http://www.enbiji.com/j/sakiyomi.html

●「先読み力」で人を動かす　　村中剛志 (著)
http://www.enbiji.com/j/sakiyomi.html

━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆本の著者に聞きたいこと：　人を動かすことと自分をうまくコントロールするために

☆本から得た気づき：
　▼『なぜ先読み力か？』(昨日のご紹介)
　▼『なぜ思い通りにならないのか？』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

☆本から得た気づき（続き）

　▼『なぜ思い通りにならないのか？』
　　自分だけならいざしらず、チームのメンバー全員が
　　「先読み力」を身につけるのは、非常に大変なことです。

　　というのは・・・すべてのプロジェクトは自分一人では
　　終わっていないから。

　　自分が「先読み力」を身につけるということは
　　自分の周りに起きる出来事を予測してそれに対して前もって
　　対応策をうつのももちろんなのですが
　　自分の周りのメンバーが「先読み力」を身につけるように
　　リードしていくことができるかどうか？
　　このマネジメントがとっても大事だという趣旨を
　　著者の村中さんがおっしゃっていると私は感じました。

　　となると・・・自分を起点とすると
　　その身の回り＝メンバーという第1の輪だけではなく
　　メンバーの周りの2つめの輪までをリードしていかないと
　　いけないから、リーダーは大変なんですね。

　　さて、メンバーの身の回りということになると
　　上下関係や、身内ばかりではなく
　　お客様・取引先までが含まれることがたくさんあるとおもいます。

　　すると・・・「パワー」は使えないどころか
　　コチラからお願いする立場になってしまうことすら
　　あるかもしれません。

　　そんなときに、相手に伝えるためには・・・
　　自分が「プロアクティブ」というキーワードで本著で紹介されている
　　先を読む行動をとることはもちろんですが
　　そのときに「相手の立場」で考えて伝えられるかどうかが
　　大事なのではないでしょうか。

　　そのためには・・・「相手が理解しやすい方法で説明する」
　　つまり、世間で「結論を先に理由を後で」というのがいいといわれていたり
　　「詳細から入るのがいい」などいろんなパターンがあるのでしょうが
　　自分が実際に接している相手がどのように説明すると
　　理解しやすいだろうか？ということを見極める力が必要なんですね。

　　一概には、一般的にいわれていることを試して
　　まずは結論からという入り方も大いに結構ですが
　　相手が「？？？」という反応をしているのであれば
　　そのサインを見逃してはいけません。

　　サインをみながら、「理解してもらうために」という
　　大目標を外さないようにして、軌道修正を図れることも
　　先読みの力の一つではないかなーと思います。
　　

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『周りを巻き込んだ上での先読み力をつける』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　そのためには自分から
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
　
　本著を読みながら恥ずかしいところ多数の私。

　というのは、このメルマガを書いている今。
　今、まさに「先読み力」のなさのためにいろんなコトが
　溜まっているからです(^^;;)

　純粋に、処理能力オーバーなのですが
　それをいかにして周りに依頼しようとしたりするか？
　であるかとか、新しいビジネスアイデアを思いつくならば
　それをきちんとまとめておかないといけないよな
　などなどをしているうちに、どんどんと積み上がっていくわけですね。

　なので昨日進めていたのは全体像のマップ作成。
　今、進めようとしていることはなんだろうか？
　特徴ともいえるポイントはなんで、パートナーとして
　お願いする方はどの方なんだろうか？

　マインドマップにまとめてみることで
　だいぶすっきりしました。

　特に複数のことにまたがっているパートナーに対しては
　一括して説明した方が、相手からしても
　「先読み力」を発揮しやすいでしょうからね。

　と、少ないながらもひとつ実践してみました。
　次の一歩もがんばります(笑)

●「先読み力」で人を動かす　　村中剛志 (著)
http://www.enbiji.com/j/sakiyomi.html

●なぜ、追いつめられたネズミはネコに噛みつくのか?
溝口耕児 (著)

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『眠っている力を呼び出せるなら・・・』

　　　新しい力を使えるようになるために
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード

　『眠っている力』　　　『火事場の馬鹿力』

　『欲望のエンジン』　　　『パイプをこじ開ける』

★━━━━本の著者に聞いてみたいこと━━━━━━━━━━━★
　　『眠っている力を呼び起こすためには？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　そして使い続けることができるために。
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から学んだこと
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『欲望のエンジンに火をつけろ』
　▼『超意識を自在に引き出す』(明日のご紹介）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　▼『欲望のエンジンに火をつけろ』
　　「欲望のエンジン」というキーワードだけを聞くと
　　なんか「恥ずかしい」「なんじゃそりゃ」と
　　感じますか？

　　「欲望のままに行動する」という話を聞くと
　　人間としてできていない、幼いと思うかも知れません。

　　確かに、周りのことを全然気にせずに
　　ゴーイングマイウエイで進むことは好ましいことでは
　　ないかもしれませんが・・

　　【エンビジ】を読んでいるあなただったら、周りのことを
　　考えた上で、きっちり「自分の欲望」を考えることが
　　できる人だとおもいます。

　　本著の最初にあたり、溝口さんは３つのキーワードを
　　あげられています。
　　　「向上心」「好奇心」と「不安」
　　最初の２つは欲望であり、最後の１つは恐怖。

　　人が本能としてもっているものですね。
　　よくいわれることに「恐怖」はブレーキである
　　というのがあります。
　　ブレーキであるから、前進して成長していこうという行動を
　　阻害します。

　　たしかに「危険を回避する」という意味で必要な行動ですが
　　恐怖を感じているばかりでは、それ以上何か新しい物を
　　手に入れたり、成長することはできませんね。

　　この「恐怖」を超えるのは、「欲望」が強いときだけです。
　　そしてその「欲望の方向がはっきりしている」ときだけ。

　　車で猛スピードを出そう！とするのも
　　目的地が決まっているからです。
　　はっきりしていない目的地の場合・・・
　　「こっちでいいんだろうか？」と不安になってブレーキを
　　かけてしまいますからね。

　　その、目的地をはっきりさせるために
　　【本当の欲望】はなんだろうか？というポイントを
　　抑えることができるかどうか？が成功の分岐点であると
　　いえるのではないでしょうか。

　　その本当の欲望＝自分の奥深くに眠っているものを
　　引き出すことができれば、「欲望のエンジン」に点火をして
　　全速力でゴールに向かって進んでいくことができるはずです！

　　・・・・・・次回に続く

●なぜ、追いつめられたネズミはネコに噛みつくのか?
溝口耕児 (著)
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4894512890/maruruchan-22/ref=nosim

●なぜ、追いつめられたネズミはネコに噛みつくのか?
溝口耕児 (著)

━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆本の著者に聞きたいこと：　眠っている力を呼び起こすためには？

☆本から得た気づき：
　▼『欲望のエンジンに火をつけろ』(昨日のご紹介)
　▼『超意識を自在に引き出す』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

☆本から得た気づき（続き）

　▼『超意識を自在に引き出す』
　　「超意識」という言葉を聞いて
　　いきなりわけのわからない世界へ行ってしまったか！
　　と思ったかもしれません(^^;;)

　　顕在意識、潜在意識という言葉は
　　世間的にようやく市民権を得つつある段階ですが
　　「超意識」というキーワードはほとんど聞いたことがないですからね。

　　では超意識ってなんだ？
　　というと、潜在意識よりもさらに奥に潜んでいる
　　生まれながらに持っている生命を保持するための力である
　　というのです。

　　ですからなんらかの危機に陥るなどの「極限状態」に
　　なると・・・その力が意志に関係なく体が動いてくれる。
　　その大きさは通常の状態に比べると絶大なんです。

　　
　　でも・・・「極限状態」なんてなかなか陥らないですよね？
　　そして陥りたくないですよね？(笑)

　　では、実際に「極限状態」に陥らなくても
　　【超意識】を自由自在に使いこなせるようになれば・・・
　　そのためのマインドセットを本著の中で
　　溝口さんが公開されています。

　　いくつかの段階があるのですが
　　まず最初は「超意識を偶像化すること」だとおっしゃいます。

　　というのは、人間は目に見えないモノを信じるのは
　　なかなか難しいですが、自分の目で見たモノは
　　錯覚かもしれないのに、信じますよね？

　　この考え方で行けば、「超意識」というイメージすることが
　　かなり困難なモノではなく
　　「姿形を持った○○」のように言葉としてとらえて
　　偶像化することによって、よりその存在を信じることができ
　　常に言葉を出すことで呼び足すことができるようになるのです。

　　たしかに、何かいいことをすぐにイメージできるように
　　行動を意味づけするということをよく勧められますが
　　【超意識】の話でもすぐにいつでも呼び出せるように
　　するために、関連性を持たせるのは
　　非常に大事なことでしょうね。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『自己責任で超意識を呼び出す』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　他力本願にならないこと
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
　
　宝くじが当たるといいなーと
　願っているだけでは、いつになるかわかりません。

　たしかに「宝くじを買わないで」当たることを願っている人よりは
　一歩前進した行動ですが
　他力本願ではなく、自分の力で目標を達成するんだ
　と思うことが大事です。

　本著の超意識のお話の中で、欧米人に比べて
　日本人は超意識を呼び出すのが苦手であるという趣旨の話があります。

　自己責任を強く実感していると
　何か問題が発生したときに、自分を追い込んで
　極限状態に近づけて、そのエネルギーで問題解決を図ることが
　できますが、「会社が悪い」「仲間内の○○さんが悪いんだ」と
　自分の責任を放棄してしまうと・・・
　それ以上先の進歩がなくうやむやのまま闇の中です(^^;;)

　そうではなくて、なんらかの問題が発生したときに
　自己責任で解決するんだ！という心構えを
　もっていると【超意識】の力をひっぱりだせるんだ！
　と心に置いておくことで、自分のパワーがあがるのならば
　そちらの行動を心がけたいと思います。

●なぜ、追いつめられたネズミはネコに噛みつくのか?
溝口耕児 (著)
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4894512890/maruruchan-22/ref=nosim

●おみくじの原価は1円! 時代を超えて生き残るビジネス
金子哲雄 (著)

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『ホントに１円？』

　　　こういうものは気になるモノです。
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード

　『深く考えない』　　　『収益商品』

　『原価ゼロビジネス』　　　『暴利多売』

★━━━━本の著者に聞いてみたいこと━━━━━━━━━━━★
　　『時代を超えても生き残っていくためには？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　薄利多売ではいけないはず
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から学んだこと
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『長続きする「低単価商品」』
　▼『暴利多売のすすめ』(明日のご紹介）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　▼『長続きする「低単価商品」』
　　人というモノは不思議なモノで
　　「高いモノは買いたくない。得したい」と思う感情が有る反面
　　「安すぎると、信用できない。大丈夫か？」
　　という不安という感情を持っています。

　　ですから、ある商品が原価がいくらなのか？
　　ということに関係なく、個人個人がみんな
　　「この商品やサービスならいくらくらいだろう」という
　　価格設定を持っています。

　　本著では著者の金子さんがこのことを「心理的価格設定」
　　という言葉で表現されていますが
　　まさに「心理」に基づいて決められている価格ですから
　　その人がおかれている環境や状況によって値段はばらばら。

　　でも・・・ひとつだけ共通していることがあって
　　「期待が高くない」商品やサービスに対しては
　　深く追求しないという事実です。

　　
　　人の購買行動に大きく影響するのが
　　購入前の「期待」と購入後の「実感」の相対的比較
　　であるということは、【エンビジ】でも何度も触れてきましたが
　　「期待」が低い場合には「実感」がそれほど
　　高くなくても仕方ないとユーザー側が思ってくれるのです。

　　すると・・・たとえ購買に失敗したと感じても
　　それほど「根を持たず」にクレームとなることもなく
　　ビジネスが長続きしていくことになります。

　　本著のタイトルでもある「おみくじ」
　　おみくじに対して「高い期待」を持っている人は
　　まずいないですよね？

　　どんな結果が出たとしても、例えば大凶でも
　　そのことにクレームを付けることはありませんからね。

　　低単価であって、購入に抵抗感がない
　　さらに期待もそれほど高くないという条件に加えて
　　原価が恐ろしく安い！などという条件が加わると・・・・

　　果てしなくすごいビジネスの「タネ」になっていく
　　ということがよくわかります。

　　
　　ここで、少しでも「実感」を高められる
　　仕掛けをいれることができたら。。。最高ですね。

　　・・・・・・明日に続く

●おみくじの原価は1円! 時代を超えて生き残るビジネス
金子哲雄 (著)
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4796661565/maruruchan-22/ref=nosim

●おみくじの原価は1円! 時代を超えて生き残るビジネス
金子哲雄 (著)

━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆本の著者に聞きたいこと：　時代を超えても生き残っていくためには？

☆本から得た気づき：
　▼『長続きする「低単価商品」』(昨日のご紹介)
　▼『暴利多売のすすめ』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

☆本から得た気づき（続き）

　▼『暴利多売のすすめ』
　　この「暴利多売」という言葉を聴くと
　　だれもが「悪徳商法？」と思うかもしれません。

　　お客様をだまして、たくさん売りつけるのであれば
　　確かに悪徳商法なのですが
　　本著で伝えていることはもちろんそんなことでは
　　ありません。

　　一般的なマーケティングの教えでは
　　「薄利多売」をして1回あたりの利益が薄くても
　　その分シェアを取ればいい！ということがよく言われます。

　　たしかに１面真実でもあるのですが
　　実は、この薄利多売で幸せになれる会社は１つだけ。
　　そうトップの会社だけなのです。

　　本著で紹介されている実例に「花王」と「ライオン」の例があります。
　　業界１位の花王と２位のライオンの利益を比べてみると・・・

　　なんと従業員一人あたりの経常利益は
　　９倍もの差があるのです。

　　もちろんそれぞれの会社の従業員の能力に９倍もの差があるわけは
　　ありません。
　　ということは。。。１位であるか否かがすべてを
　　決めてしまっているのです。

　　とすると・・・大きな市場でマーケットシェアを取りに行くことは
　　非常に大変であることを考えると
　　「小さくても１番」という分野を見つけることが大事。

　　これによって、薄利ではなくても
　　少ない原価で大きな利益＝暴利ということを実現できる
　　ということが本著で伝えたいことではないでしょうか。

　　
　　ブランド品といわれるものは
　　すべからくこの路線を進んでいるともいます。

　　どれも、製造原価という意味で言うと
　　製品の価格に占める割合はかなり少ないですよね。

　　有名ブランドのカバンはどは、ついている「タグ」を
　　ハズしてしまうと、いったいなにかわからなくなるのでは？
　　という笑い話があるくらいです(笑)

　　でも・・・
　　ある特定の分野において１位をとっているからこそ
　　それを実現できるということを考えれば
　　原価を低減しても、お客様の「期待」に答えられるだけのモノを
　　用意できるかどうかが勝負になりそうですね。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『原価ゼロでもビジネスにする実力を付ける』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　するとノーリスクになっていく。
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
　
　原価がゼロということは、とらなければいけないリスクを
　かなり低くすることができます。

　もちろん、輸送費であったり広告宣伝費であったりと
　コストが発生して、リスクが必ずゼロになるのか？というと
　そんなことはありませんが、これもやり方次第。

　コンサルティングであれば、自分の肉体労働が
　リスクの源であり、お金などは必要ない方法が編み出せるかも
　しれませんからね。

　世の中では今の時点では「価値がない」と思われて
　見捨てられているモノがたくさんあります。

　でも、それを「原材料」としてちょっとヒネルだけで
　あたらしい「価値」を生み出せる事って結構ありますね。

　私自身も、ひとつそのような形でビジネスを
　立ち上げました。

　ひとつひとつではゼロであっても
　集めてみると、あれ不思議なことに「価値が生まれる」
　ということを体験してみると
　次にもいろんなことに応用していける気がしてます♪

●おみくじの原価は1円! 時代を超えて生き残るビジネス
金子哲雄 (著)
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4796661565/maruruchan-22/ref=nosim

向上心豊かな勉強家のみなさま。

さぁ、あなたも投稿しよう！そうしよう！その一言がツキを呼ぶ！

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とても大事ですよ～♪

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