All Thread / Page: 59 [ビジネス書をぶった斬る！私の意見はこれだ！]

"●マニャーナの法則明日できることを今日やるな
マーク・フォースター (著), 青木高夫 (翻訳)

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『明日出来ることを今日やるな！』

　　　逆説的です・・・
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード

　『脳の特性』　　　『仕事のシステム』

　『コミットメント』　　　『クローズドリスト』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『仕事の進め方を改善するには？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　今日何をやろう！と考えないために
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『２つの脳がある』
　▼『効率は「創造力」と「整理」のレベルで決まる』
　▼『クローズドリストの薦め』(明日のご紹介）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　▼『２つの脳がある』
　　本著の最初に話が出てくるのが「脳の話」。

　　タイムマネジメントの話なのに、なぜ科学的な脳の話？
　　と思います？

　　確かに関係なさそうに見えるかもしれませんが
　　タイムマネジメントを司るのは、人間の脳。

　　だからこそ、脳のことを知っていることはとっても
　　大事なことなんです。

　　さて、その脳、特性から大きく分けると
　　２つの脳があるのではと本著で仮説を立てています。

　　その２つとは「理性の脳」と「衝動の脳」。

　　前者の「理性の脳」は、国であれば政府のように
　　計画を立て、体の行動の計画や規則を作り
　　動かしていきます。

　　計画した際の想定の範囲内であれば
　　問題なくエネルギー消費なども最適になるように
　　計画する、そんな脳で、効率はとってもよくなります。

　　しかし・・・この「理性の脳」と対立するのが
　　「衝動の脳」です。
　　
　　「理性の脳」がたてた計画などはお構いなしで
　　本能に従って行動する。もともと計画などというものは
　　考慮の範疇にもはいってないのです。

　　当然、この「衝動の脳」は生きていくために必要なもの。
　　計画に従って行動していて、火事が起きても逃げなければ
　　死んでしまいますからね。

　　では、この２つの脳が対立したらどうなるんでしょうか？

　　はい。それは、生きていく本能を司る「衝動の脳」ですね。

　　計画なんてお構いなく、やりたいことをやる！
　　そんな風にとりくむのですから。

　　だから、「やせよう」と計画的に取り組む「理性の脳」がいても　
　　おいしいものは食べたい！と
　　パクッ！と食べてしまう「衝動の脳」が勝つ(笑)

　　こういうことなんです・・・

　　でも、ダイエットだって成功する人がいます。
　　その秘密は？？？というと・・・

　　- - - - - - - - - - - - - - - - - -
　▼『効率は「創造力」と「整理」のレベルで決まる』
　　そう、それは「衝動をコントロールする」システムを　
　　備えているかどうかで決まります。

　　理性と衝動が対決した場合に、強いのは
　　衝動ですが、逆に必ず勝つわけではありません。

　　衝動を起こしてしまう「刺激の連鎖」をどこかで
　　とめられるような「仕組み作り」を心がければ
　　いいのです。

　　
　　ところで、あなたが何か仕事をされていると
　　すると、その仕事の成果？って何で評価されますかね？

　　「○馬力」という言葉を聞いたことがあるかもしれません。
　　車などを評価するときに使われますね。

　
　　このようによく使われる「○馬力」。
　　その定義は？というと・・・

　　1秒間につき75重量キログラム(kgf)の重量を1メートル動かすときの仕事率

　　と定義されています。（メートル法において）

　　ここで注目してほしいのは「１秒間」という数字。
　　馬力には「時間の概念」がきっちり存在しているのです。

　　ですから、仮に同じ量の仕事をしても２秒かかってしまうと
　　馬力に直すと半分になってしまいます。

　　仕事の効率もまったくいっしょですね。
　　自分の成果＝アウトプットを高めようとするならば
　　効率をあげないといけませんが
　　この効率が何によって決まるか？と分解してみると

　　　効率＝創造力×整理のレベル

　　と本著では定義しています。

　　
　　ですから、例えクリエイティブな能力が高くても
　　それを「整理するシステム」を自分で持っていないと
　　最終的にアウトプットされるものがとても低くなってしまうのです。

　　だって、あなたが仕事を頼むなら　
　　　・能力は高いけど、納期が確定しない人
　　　・能力はそこそこだけど、きちんと納期を守る人
　　だったら普通の仕事はどちらに頼みたいです？

　　はい。後者ですよね(笑)
　　システム開発はなかなかそうはいかないのですが(爆)
　　
　　納期を守ると言うことは、「自分の行動を整理する能力」
　　が高い言うことなんですね。

　　そう言う人だからこそ、仕事の引き受け方にも　
　　ルールを持ってやっているんだと思います。。

　　・・・・・・明日に続く

●マニャーナの法則明日できることを今日やるな
マーク・フォースター (著), 青木高夫 (翻訳)
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4887595425/maruruchan-22/ref=nosim

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"●マニャーナの法則明日できることを今日やるな
マーク・フォースター (著), 青木高夫 (翻訳)

━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆本の著者に聞きたいこと：　仕事の進め方を改善するには？

☆本から得た気づき：
　▼『２つの脳がある』(昨日のご紹介)
　▼『効率は「創造力」と「整理」のレベルで決まる』(昨日のご紹介)
　▼『クローズドリストの薦め』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

☆本から得た気づき（続き）

　▼『クローズドリストの薦め』
　　ToDoリストというキーワードは聞いたことありますかね？

　　やるべきことを一覧に並べ上げて
　　明確化するというやりかた。

　
　　このやり方もいいのですが、実は重大な欠点があるという趣旨を
　　本著では指摘しています。

　　というのは。。。
　　
　　　　「リミット＝期限」が決められてないことが多い

　　ということ。

　　これは「日程的な期限」というのもありますが
　　「やるべきこと」なので、すぐに項目が追加されてしまう。
　　＝収集がつかなくなる可能性があると言うことなんです。

　　まさに「理性の脳」が計画している日程に
　　「衝動の脳」が「○○をやろう」とはいってくるようなもの。
　　効率を低下させてしまう可能性があるのですね。

　　そこで、本著が薦めているのは「クローズドリスト」
　　さきほどの欠点の「リミット」を
　　強く意識してつくろうということ。

　　クローズドとして定義しますから
　　一旦つくったリストは基本的には「項目が増えません」
　　そして、やり進めていくうちに
　　どんどん減っていって、最終的には消滅するもの。

　　
　　例えばよくある「チェックリスト」。
　　これは典型的なクローズドリストです。

　　あるタスクを実行するときに　
　　やり忘れがないように、リスト化したものですから
　　行動を進めていくたびに項目が減っていきますね。
　　そしてリストがゼロになった時点で完成！

　　このチェックリストの項目を直すと言うことは
　　システムを見直すことと同義ですから
　　そうそう発生しませんからね。

　　そして、これを私たちの仕事のやり方に取り入れるとすると・・
　　今日１日の仕事のリストをあらかじめ決めてしまう。
　　その方法でクローズドリストをつくるのです。

　　そのためには、やるべきこと、やりたいことの
　　タスクフォルダから、１日のやると決めたことを
　　抽出してクローズドリストを作成します。
　　
　　望ましくは前日の夜寝る前までに作成ですね。

　　そして、当日起きてからはそのリストを消化していく。
　　夜までにはすべてを片付ける！

　　というやり方を進めていけば、「計画」に従って
　　すすめるという「システムの力」が働いて
　　衝動に邪魔されてしまう可能性が減っていくわけです・・・。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『システムの改善をしよう』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　仕組みの力でコントロールする
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
　
　本著のタイトル「マニャーナ」とはスペイン語で
　「明日」という意味なんだそうです。

　なぜ「明日」かというと、クローズドリストを作成するのが
　前日の夜までであるので、何か案件が飛び込んできたとしても
　よほどのことがない限り、分類作業後に行う。
　つまり翌日以降に行うという考え方から
　キーワードを選んだのだと思います。

　実際のパソコンやサーバーのシステムにおいても
　「バッチ処理」という考え方があります。

　これはなにか指令が飛んだときに、その場でリアルタイムで
　実行するのではなく、リスト化した上で
　順番に実行していくというもの。

　このバッチ処理だと、CPUの能力を遊ばせることなく
　最大限活かしてプログラムの実行＝仕事の消化を
　行っていくことができます。

　というのもリアルタイム処理だと、リクエスト（指令）が
　集中すると遅くなりますが、逆にリクエストがないと
　やることがなくて「暇～」となってしまうから
　
　仕事が平均化してないんですね。

　今回のクローズドリストを夜に作成するパターンだと
　突発的なことを基本的に考慮しませんから
　まさに「仕事を１日分集めて、バッチ処理」という
　本著に書かれてキーワードの通りだと思います～

●マニャーナの法則明日できることを今日やるな
マーク・フォースター (著), 青木高夫 (翻訳)
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4887595425/maruruchan-22/ref=nosim

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＞『明日出来ることを今日やるな！』

17日から里帰りで準備中なのですが
あれやこれやでてんてこまいしている所に

「ぐさッ！」

と来るお言葉でした＾＾

> 　　だって、あなたが仕事を頼むなら　
> 　　　・能力は高いけど、納期が確定しない人
> 　　　・能力はそこそこだけど、きちんと納期を守る人
> 　　だったら普通の仕事はどちらに頼みたいです？
>
> 　　はい。後者ですよね(笑)
> 　　システム開発はなかなかそうはいかないのですが(爆)

ここを読んで職場で同期だったA君とB君のことを思い出しました。

A君もB君も優秀なプログラマだったのですが
A君は定時に出社する人、B君は遅刻常習者でした。

そして、やっぱりA君の方が昇進も早くて
上司からのウケも良かったです。

こんにちは～。

■No648に返信(くるくり＠韓国B級グルメさんの記事)
> ＞『明日出来ることを今日やるな！』
>
> 17日から里帰りで準備中なのですが

ということはもうお帰りですね♪

> あれやこれやでてんてこまいしている所に
>
> 「ぐさッ！」
>
> と来るお言葉でした＾＾

わたしにもでしたよ(笑)

>>　　だって、あなたが仕事を頼むなら　
>>　　　・能力は高いけど、納期が確定しない人
>>　　　・能力はそこそこだけど、きちんと納期を守る人
>>　　だったら普通の仕事はどちらに頼みたいです？
>>
>>　　はい。後者ですよね(笑)
>>　　システム開発はなかなかそうはいかないのですが(爆)
>
> ここを読んで職場で同期だったA君とB君のことを思い出しました。
>
> A君もB君も優秀なプログラマだったのですが
> A君は定時に出社する人、B君は遅刻常習者でした。
>
> そして、やっぱりA君の方が昇進も早くて
> 上司からのウケも良かったです。

やはりそうですか・・。
頼んでもいつになるか分からない人は
たしかにつらいですものね・・。

同じレベルの人がいれば
そちらに間違えなく頼んでしまいますから・・

●すごい人の頭ん中 2
ビジョネット (編さん)

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『いつも聞いているDVDの中身を読んでみよう～。』

　　　定期購読してるのです(笑)
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード

　『人で差をつける』　　　『他人マーケティング』

　『経営はスピード』　　　『あきらめないこと』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『すごい人から盗み取れるものは？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　自分に取り入れられるものはいれるべし！
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『体質に合わせたリスクテイク』
　▼『発想を生かすジャッジ能力』
　▼『これがやりたいではなく何をしたらいいのか？』(明日のご紹介）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　▼『体質に合わせたリスクテイク』
　　今回の【エンビジ】は初めての試みとして
　　２冊の本からネタを取り入れてみようと思います。

　　というのは、本著は
　　　○すごい人の頭ん中
　　　http://amazon.co.jp/o/ASIN/4777105733/maruruchan-22/ref=nosim
　　　○すごい人の頭ん中２
　　　http://amazon.co.jp/o/ASIN/4777106314/maruruchan-22/ref=nosim
　　と２冊を同時にまるるちゃんが読んだので
　　せっかくなら２冊からまるるちゃんが得たものを
　　ご紹介しようと思ったからです♪

　　さて、まるるちゃんが気になった最初のすごい人は
　　板倉雄一郎さん。

　　知っている人は知っていると思いますが
　　Windows95の発売直後の時期に「ハイパーネット」
　　というビジネスを展開して、時代を一世風靡した方。

　　あの「ビル・ゲイツ」を恐れさせたとも言われているくらい
　　斬新なアイデアでした。

　　しかし・・・そのビジネスの結果は倒産。

　　その理由は？と板倉さんに尋ねると
　　スタートアップの際の資金調達の方法を誤ったと。

　　ハイリスク・ハイリターンのビジネスをやっていたのに
　　その資金調達を有利子負債という
　　ローリスク・ローリターンの方法に求めてしまって
　　早い段階での返済を求められてしまったということだと
　　いう趣旨のことをおっしゃっています。

　　こういう視点でビジネスを眺めたことは
　　まるるちゃんにはありませんでした。

　　たしかに、利益がでるまで５年くらいかかるような
　　ビジネスモデルで、返済を２年くらいで返してくれ！
　　と言われても、手元にはお金はない！
　　それはわかります。

　　ですが、ここまで分解して考えずに　
　　スタートアップの際に資金調達をしてしまうと。。。
　　借りた側と貸した側の「リスク」に対する
　　考え方が全く違う！ということが大きな問題になるのです。

　　逆に言うと、資金調達によって決まる会社の体質に
　　応じてリスクを取るという考え方が生まれるのかもと
　　まるるちゃんは感じました。

　　ベンチャーキャピタルからの資金調達であれば
　　成功確率が低くても、成功した際のリターンを大きく求められる。
　　有利子負債を銀行から借りれば、絶対的な安定度だけど
　　リターンは少なくてよい。

　　その体質によって、この時点で会社の方向性が
　　決められてしまうのですね。

　　まるるちゃんの場合、スモールビジネスとして自己資金で
　　ビジネスをまかなってきましたから
　　逆に新鮮な発想でした。
　　資金調達をやる前に知ることができてよかったです。

　　- - - - - - - - - - - - - - - - - -
　▼『発想を生かすジャッジ能力』
　　まるるちゃんが気になったお二人目は中島武さん。

　　「紅虎餃子房」といえば、もしかしたら
　　あなたも知っているかもしれません。
　　「際コーポレーション」という外食産業の有名な会社です。

　　中島さんはこれまで独自の発想力で
　　数々の人気となるお店を作り上げてきたのですが
　　山口さんが「その発想のコツとは？」
　　という質問をされています。

　　すると。。中島さんから出てきた言葉は

　　　自分のまわりにある時代の流れを読んでいなくちゃいけない。
　　　そして、時代の流れを読みながらも、みんなと同じ事はしない。
　　　　（中略）
　　　一番大切なのは、自分がプロデュース側から、
　　　それを使う立場であるお客様側にふっと入れ替わることです。

　　というものだったのです。

　　
　　この言葉とっても心に響きました。
　　「流行の半歩先を行く」ということがよく言われます。
　　それが中島さんの前半の言葉なのかなと思いますが
　　後半の、「ふっと入れ替わる」ということは
　　なかなかできなくないですか？

　　この「ふっと入れ替わる」ことができるようになる
　　＝俯瞰的な視点を持つことができて
　　「Go or STOP」のジャッジができるようになるのでは
　　と思うのです。

　　
　　ただ発想するだけの人も必要です。
　　そしてそれをジャッジする人、現実化する人。

　　どの段階でも必要な人なのですが
　　複数の能力を持って使い分けることがもしできるなら　
　　スモールビジネスのオーナーとしては　
　　最強なのかもしれない！

　　そんな風に感じました。

　　先日受講したセミナーで、「複数の立場を同じ人がやるのは大変」
　　ということを学んだんですけどね(笑)
　　発想をする人はポジティブな視点だし
　　逆にジャッジする人は、良いか悪いかを判断するのだから
　　ネガティブな視点から物事を眺めるし。

　　そう考えると「多重人格」性をどうしてももっているのかも。
　　優秀な経営者は？・・・と思いついたところです(笑)

　　・・・・・・明日に続く

●すごい人の頭ん中 2
ビジョネット (編さん)
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4777106314/maruruchan-22/ref=nosim

●すごい人の頭ん中 2
ビジョネット (編さん)

━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆本の著者に聞きたいこと：　すごい人から盗み取れるものは？

☆本から得た気づき：
　▼『体質に合わせたリスクテイク』(昨日のご紹介)
　▼『発想を生かすジャッジ能力』(昨日のご紹介)
　▼『これがやりたいではなく何をしたらいいのか？』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

☆本から得た気づき（続き）

　▼『これがやりたいではなく何をしたらいいのか？』
　　３人目はくらたまなぶさん。
　　リクルート社の「創刊男」と言われた方で
　　新規に立ち上げた事業はなんと１４。

　　そんな彼が「新規事業を成功させる」ための秘訣を聞いてみると
　　　　あらかじめこれがやりたいと自分で決めないこと
　　だと言います。

　　というのは、彼曰く
　　　　「あらかじめ決める」ということは、すでに自分の中に
　　　　先入観があると言うことです。それで成功するなら楽だけど
　　　　そんなことは普通ではありえないんですよ。
　　　　常にひらめきが頭にある天才は別ですが。

　　たしかに。
　　自分自身の勢いだけで突っ走ること
　　　　or
　　世間のニーズを調査する

　　このどちらに偏っても駄目だと思うのです。
　　前者はさきほどのくらたさんの言葉の通り
　　自分で決めてしまっているだけではうまくいきませんし

　　後者の自分の意志もなく、世間に聞いているだけでは
　　新しいことは何にも生まれません。

　　マーケットに聞く。これはとっても大事で
　　その上に「自分だったらあと一ひねりなにをするのか？」
　　ということを考えるのがいいのではないでしょうか？

　　それが「流行の半歩だけ先を行く」ことにつながるし
　　ついてきてくれる世間を惑わせないで済むのかな～と
　　思ったりもします。

　　この発想を元にして「何をしたらいいのか」ということを
　　頭を回していきたいですね♪

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『体質に合わせたリスクテイク』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　どんなに失敗しても再起できる！
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
　
　本著の著者、「ビジョネット」ブランドの山口さんが
　定期発行されている「BIG　INTERVIEW」というDVDを
　まるるちゃんは毎月定期購読しています。

　決して安い価格でもありませんし、
　インターネットビジネスをされている方のお話でも
　ないのですが・・・

　逆に自分たちのビジネスフィールドでない方々から
　学ぶ事ってすごく大事だとおもうのです。

　アメリカらからノウハウを日本に持ってくれば
　大もうけできる！

　そんな風にいわれているのも「日本語の壁」という
　ものに守られている内側にこもっているのではなく
　外に出て行った人だからこそ言える言葉ですよね。

　直接のノウハウではなく「学び方」「考え方」
　をインストールするのに、いろんな話を聞くのは
　とっても参考になります♪

　直接会ってお話を聞くのが最上かもしれませんが
　それが出来なかったとしても、書籍・音声・DVD
　さまざまなところにネタは転がっていますからね～

●すごい人の頭ん中 2
ビジョネット (編さん)
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4777106314/maruruchan-22/ref=nosim

"●マーケティング戦争
　　全米No.1マーケターが教える、勝つための4つの戦術
アル・ライズ (著), ジャック・トラウト (著), 酒井泰介 (翻訳)

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『戦争とビジネスの関連とは』

　　　よく同じ用語を使います。
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード

　『戦略の４象限』　　　『防衛の優位性』

　『積極攻撃の原則』　　　『絞り込んだ前線』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『歴史から学ぶべき事は？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　「愚者は経験から学び、賢者は歴史から学ぶ」
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『クラウゼヴィッツの原則：防御の優位性』
　▼『戦略の４象限』
　▼『マーケティング司令官』(明日のご紹介）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　▼『クラウゼヴィッツの原則：防御の優位性』
　　ランチェスター戦略の法則でも
　　いわれることですが、兵力差＝リソースの差というのは
　　その集団の戦闘力に決定的な影響を与えます。

　　
　　ご存じの方も多いかもしれませんが
　　クラウゼヴィッツというのは、プロイセン王国（現在のドイツ）
　　の軍人で、「戦争論」という軍事理論で有名。

　　あのナポレオン最後の戦争のワーテルローの戦いに
　　従軍したことでも知られています。

　　
　　そのクラウゼヴィッツの理論で、「兵力の原則」
　　「防衛の優位性」があります。

　　兵力の原則とは、その他が同一条件で戦った場合には
　　兵力が勝っている方が必ず勝つ。というもの。
　　ランチェスター戦略では、兵力の二乗差で生き残る側が
　　決定すると定義されていますね。

　　そして、注意したいのが「防衛の優位性」というもの。
　　戦争であれば城攻め。マーケティングであれば
　　既存顧客をライバルから奪おうとする側が攻撃側なのですが
　　一般的に、攻撃側は防御側に比べて３倍の兵力を
　　用意して同等の力と言われてます。

　　これはすでに築いている「城」の防御力というのは
　　それほどまでに強いと言うこと。

　
　　実際の戦争ではその「城」が目に見えるものだからこそ
　　防御力のことを重視して、戦争が発生しましたが
　　現代のマーケティングでは、目に見えないものだから
　　無謀にも何にも考えずにつっかかっていく
　　企業の多いこと多いこと・・・。

　　歴史に学ぶことも大事だし
　　それを自分のカテゴリに応用した場合に
　　どうなるかはちゃんと頭を巡らさないと・・・

　　だいたいの場合痛い目を見ます(爆)

　　- - - - - - - - - - - - - - - - - -
　▼『戦略の４象限』
　　戦うことになった場合
　　まず、最初に判断をしないと行けないのは
　
　　　「どんな戦い方をするのか？」

　　ということではないでしょうか。

　　押しまくる戦い方、守りきる戦い方
　　どんな戦い方も、その方法自体には優劣はありません。

　　自分の立場、業界の状況などを見ながら
　　方法を決定しなくてはいけないのです。

　　
　　その戦い方は大きく分けると４つ。
　　本著では戦略の４象限として定義していますが

　　　　・防衛戦
　　　　・積極攻撃
　　　　・側面攻撃
　　　　・ゲリラ戦

　　です。

　　それぞれは、主に自分の企業の規模
　　（業界内での相対的なもの）で決定されています。

　　例えば防衛戦。
　　さきほども述べたように「防衛性の有利」を利用できる
　　この戦略は、業界のトップ企業だけが
　　とることができるもの。

　　「シェア＝既存客」という「城」をもっているから
　　出来る戦略です。

　　では「防衛」だからひたすら受け身に徹するのか？
　　というとそう言うわけではありません。

　　クラウゼヴィッツの発言に曰く
　　「防衛とは対応的なものだ。自分たちがどう考えるかにではなく
　　　敵が何を考えるかに集中するものだからだ」

　　つまり敵の行動を待つのではなく、相手の考えを
　　読み取った上で、それに対して「仕掛けていく」のが
　　防衛戦の本質であるという定義ですね。

　　受け身で待ち続けることは
　　自らの選択肢がありませんから、精神的にとっても
　　疲労を感じます。

　　この疲労が積み重なると、トップであったとしても　
　　思わぬところに足をすくわれてしまいますが、
　　逆に相手の行動を読んで、それを潰していくことができると・・・
　　相手は手も足もでなくなりますからね。。。。
　　

　　・・・・・・明日に続く

●マーケティング戦争
　　全米No.1マーケターが教える、勝つための4つの戦術
アル・ライズ (著), ジャック・トラウト (著), 酒井泰介 (翻訳)
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4798112429/maruruchan-22/ref=nosim

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"●マーケティング戦争
　　全米No.1マーケターが教える、勝つための4つの戦術
アル・ライズ (著), ジャック・トラウト (著), 酒井泰介 (翻訳)

━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆本の著者に聞きたいこと：　歴史から学ぶべき事は？

☆本から得た気づき：
　▼『クラウゼヴィッツの原則：防御の優位性』(昨日のご紹介)
　▼『戦略の４象限』(昨日のご紹介)
　▼『マーケティング司令官は柔軟でなくてはならない』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

☆本から得た気づき（続き）

　▼『マーケティング司令官は柔軟でなくてはならない』
　　マーケティングに限らず何かを実践していく場合
　　その戦略を立案する、その後に実際に実践する
　　そういう流れで物事を実行していく必要があります。

　　
　　ですから、さきほどの「戦略の４象限」にて
　　自らの戦略を決定すれば
　　その後にやるべき事は、「司令官」として
　　実際に実行することができるのか？ということです。

　　その司令官になる、もしくは部下を司令官として育成する
　　そんな場合に、もっとも大事なことは・・・

　　「柔軟に戦略を状況に合わせる」ことができるかどうか

　　ここに尽きるのではないでしょうか。
　　これが出来ない将官で大成した人はいないといいます。

　　クラウゼヴィッツ曰く
　　　「戦争で得る情報の大半は矛盾している。
　　　誤った情報は、それよりもさらに多い。
　　　だが、最も多いのは、怪しげな情報である」
　　

　　このように漠然としない状況に追い込まれると
　　過去の成功体験が頭をもたげてきて
　　そのまま踏襲してしまう。

　　つまり、状況の方を戦略に合わせて解釈
　　してしまうのです・・・。

　　たしかに、状況は不明確にしか把握できませんから　
　　解釈次第によって戦略合わせることはできます。

　　が・・・・「解釈」ということは
　　解釈する人の個人的な希望事項が入っていますから
　　その通りに行く保証なんてまったくありません。

　　
　　ということは「戦略」にこだわり続けると
　　最終的に負けてしまうということになっちゃいますね。

　　ポジティブに考えよう！ということと
　　自分にとって都合の良い内容に考えよう
　　という２つは、同じように見えて全然意味が違います。

　　ポジティブ思考じゃないと、良い発想は
　　うかんできませんが、実際に実行するときには
　　選択肢の中で最悪のパターンになったときにも
　　対応できる。もしくは対応できなくても不意打ちされないように
　　心の中に選択肢として認識しておく必要がありますね。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『過去の歴史にいろいろと教えてもらおう』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　原則を外した勝ち方は、奇跡的
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
　
　少数の兵力が多数の軍を破る。

　こんな英雄的な伝説は数多くありますが
　なぜ伝説になったのか？といえば・・・

　
　それが「戦略の基本」から外れていて少数例に
　属するからこそ、話のネタとして残り続けているのです。

　だから・・・最終的に勝ち続けていくときには
　「兵力を多く準備する」「各個撃破されないように戦力を分けない」
　などの、基本に忠実な戦略をとるのがもっともベスト。

　どうしても、相手よりも少ない戦力なったりする場合に
　はじめて、どうやって勝つのかという「奇道」に
　頭を悩ませるべきではないかと思います。

　つまり戦う前から勝つ状態にもっていけるように
　戦略を組むことが最上ですね。

　これも孫子の言葉「戦わずして勝つ」でもありますが。

●マーケティング戦争
　　全米No.1マーケターが教える、勝つための4つの戦術
アル・ライズ (著), ジャック・トラウト (著), 酒井泰介 (翻訳)
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4798112429/maruruchan-22/ref=nosim

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ご無沙汰しております。
ワタクシも読んだことがありますが、日本にある「孫子の兵法をビジネスに活かす」といった感じで、「戦争論をビジネスに活かす」ことをめざした本ですね。
最後の事例部分は、読まなかったのですが、興味深かったです。

■No678に返信(道学者さんの記事)
> ご無沙汰しております。

ご無沙汰しております！いつもありがとうございま～す。

> ワタクシも読んだことがありますが、日本にある「孫子の兵法をビジネスに活かす」といった感じで、「戦争論をビジネスに活かす」ことをめざした本ですね。
> 最後の事例部分は、読まなかったのですが、興味深かったです。

はい。「戦争論」と書いてしまうと物騒におもえちゃいますが
「戦略論」と考えるとまたイメージが変わってくるかなと。

●宋文洲の傍目八目
宋文洲 (著)

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『「常識」は正しいですか？』

　　　別の視点から眺めてみると・・・
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード

　『当事者が』　　　『靖国神社』

　『「精神論」のウソ』　　　『密告・通報』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『物事を見る目を養うための着眼点は？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　何を違和感と感じるか
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『政治思想と宗教信仰－靖国神社と遊就館』
　▼『「精神論」のウソ』
　▼『日本は本当に環境先進国か？』(明日のご紹介）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　▼『政治思想と宗教信仰－靖国神社と遊就館』
　　最初に断っておきますが、【エンビジ】で
　　政治的体制や宗教観を論じたり、押しつけたり
　　するつもりは全くありません。

　　まるるちゃん自身、「絶対不可侵な基準」というものが
　　世の中には存在しないと思っています。

　　見る人によって立場が異なること
　　そして、時間が流れていったら同じ人でもかわる可能性がある
　　そう思っているからです。

　　さて、その前提で本著で触れられている話
　　「中国人の僕が靖国神社に行きました」からご紹介します。

　　宋さん自身のポリシーとして「自分の目で確かめてないことを
　　語るのは嫌だ」というのに基づいて、行かれたそうです。

　　まるるちゃんも靖国神社にはでかけたことがあります。
　　桜の季節は桜がきれいですし、人々もにぎわっていますが
　　そうでない平穏な季節には、とっても落ち着いた空間が
　　広がっているよいところです。

　　そんな靖国神社の一角に「遊就館」という建物があります。
　　こちらにはまるるちゃんはでかけたことがないので
　　伝聞および本著の紹介にのみ依存しますが
　　ここでは、戦争関連、特に太平洋戦争のころの展示が多いと言います。

　　　Wikipediaの紹介
　　　http://ja.wikipedia.org/wiki/%E9%81%8A%E5%B0%B1%E9%A4%A8

　　宋さんが感じた違和感というのは・・・
　　心穏やかな宗教施設と、戦争博物館としての展示の
　　あまりにも大きな落差だったのではないでしょうか？

　　日本を守ろうと戦ってきた若者の英霊に対して
　　敬意を表して、尊ぶのは日本人として当然の感情でしょうし
　　それは心の自由です。

　　逆に言えば、その日本と戦った相手からすれば
　　逆の感情を持つことも自由。

　　その心の自由を「政治的視点」から一方的に
　　相手に「何かを強制」しようとすることが問題では？
　　と思うわけです。

　　政治というものはある意味、「非情」なものであって
　　リアリストでかつ利用できるものがそれをすべて利用する
　　という側面があると思います。

　　その政治と「宗教」という人々の心の自由が
　　つながってしまって一つの問題になっていることが
　　ある意味「問題」の根の深さだと思うのです・・・。

　　- - - - - - - - - - - - - - - - - -
　▼『「精神論」のウソ』
　　やる気になって全力で打ち込めば
　　どんな困難でも打開できる！

　　精神論をぶちあげて、組織を引っ張っていこう　
　　というリーダーの話です。。

　　その精神論を自分自身に関しても　
　　適用しているのであればまだいいのですが
　　実は・・・・かなり多くのこのようなリーダーは
　　自分のことに関しては、その対象外としていると言います。

　　例えば・・・
　　社員には残業、それもサービス残業を強制しているのに
　　自分はちゃんと会社に出てこなかったり。

　　「思いやり」が大事！だといいながら
　　たばこの煙をとなりの席にまで充満させてしまっていたり・・

　　自らの行動を客観的にみれないことが多いと
　　宋さんはおっしゃいます。

　　その理由として、精神論を好むリーダーは
　　「実務」に携わっていないことが多い
　　そんな風におっしゃっています。

　　精神論を好むということはイコール、、、
　　ある「精神」の考え方を人に押しつけるやり方であるとも
　　言えるのではないでしょうか？

　　「心」の持ち方、考え方というのは
　　人によってそれぞれ違っている
　　そして「大事なもの」です。

　　大事だからこそ、自分の考えていることを
　　「相手に押しつける」ことができない！と
　　考えるのが普通の精神の持ち主じゃないかな～という
　　宋さんの思想にはまるるちゃんも同感です♪

　　・・・・・・明日に続く

●宋文洲の傍目八目
宋文洲 (著)
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4822245802/maruruchan-22/ref=nosim

●宋文洲の傍目八目
宋文洲 (著)

━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆本の著者に聞きたいこと：　物事を見る目を養うための着眼点は？

☆本から得た気づき：
　▼『政治思想と宗教信仰－靖国神社と遊就館』(昨日のご紹介)
　▼『「精神論」のウソ』(昨日のご紹介)
　▼『日本は本当に環境先進国か？』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

☆本から得た気づき（続き）

　▼『日本は本当に環境先進国か？』
　　日本は世界の中では環境先進国と
　　いわれています。

　　過去の公害の経験から、その技術は世界トップクラスで
　　車などのハイブリッドカー、例えば「プリウス」などは
　　世界的に有名な車ですね。

　　たしかに、テクノロジーでは環境先進国な日本ですが・・・
　　そのライフスタイルも先進的？

　　と言うことを考えてみると、１００％ＹＥＳとは
　　いえないかもと宋さん。

　　例えば車。
　　一人で乗っている人多いですよね？

　　４人乗れる車に、一人で乗ることは・・・
　　環境負荷を考えると決してやさしいことではありません。

　　東京に行くといつも目につくのが
　　高速道路というのがたちの悪い冗談と思えるくらい
　　混んでいる首都高。

　　1台1台の環境負荷が軽くなっているとしても　
　　その数字では決してゼロではありません。
　　そのことを決して忘れてはいけないのです。

　　こういわれると、正しいからこそ
　　ぐうの音も出ません(笑)
　　もちろん、日本以外の国がすぐれているかどうか？
　　これは良い国もありますし、某国のように
　　石油をガンガン使いまくっている国もありますから
　　一概にはいえませんが、自分たちの意識として
　　「環境の技術は先行して、世界に貢献しているのだから
　　生活の方はいいでしょ」
　　という意識だけはもたないようにしないと。。。

　　日本で制定された京都議定書のころよりも
　　Ｃｏ２排出量が増えているのは家庭部門といわれていますからね。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『当たり前だと思うことに「違和感」を感じる肌感覚』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　自分が普通に暮らしていくことから
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
　
　日本人であれば「当たり前」「空気のよう」に
　思ってしまうことも、一歩外から見るとこんなに
　違うんだ。「傍目八目」ということを改めて感じました。

　当たり前。そのようにして思考停止していくことは
　簡単なんですが、その当たり前に感じている
　「不便なこと」「不自然なこと」に宝の山は
　埋まっています。

　e-Bookやビジネス書のノウハウなんかもその一つですね。

　はっきりいって画期的なことは書いていません(笑)
　逆に、みんなが気がつかなかった着目点をみつけだして
　そこから一転突破していく。
　　
　そういうことができている良書が
　みんなから支持されて受け入れられていくのでしょうね。

　そのスタートは「違和感」を感じること。
　その違和感を解決する方法を探し出すことなんでしょうから。

●宋文洲の傍目八目
宋文洲 (著)
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4822245802/maruruchan-22/ref=nosim

まるるちゃん、こんにちは

日本は物作りのようなテクノロジーは得意ですが、
システムつくりは、まだまだ途上国なのかもしれませんね。

> 　　過去の公害の経験から、その技術は世界トップクラスで
> 　　車などのハイブリッドカー、例えば「プリウス」などは
> 　　世界的に有名な車ですね。

> 　　たしかに、テクノロジーでは環境先進国な日本ですが・・・
> 　　そのライフスタイルも先進的？

> 　　東京に行くといつも目につくのが
> 　　高速道路というのがたちの悪い冗談と思えるくらい
> 　　混んでいる首都高。

日本だけにいるとあまり意識しないかもしれませんが、
ヨーロッパの歴史ある街などに行くと
整然とした街並み、それが代々引き継がれているという
ことに感動を覚えます。

ハイブリッドカーなどを生み出すテクノロジー型ＤＮＡ
とともに、これからの日本人に求められるのは
後世まで残せる街作りなどを作ることができる
ハイクオリティな感性のＤＮＡも必要だと思います。

■No638に返信(タナカ＠雷組さんの記事)
> まるるちゃん、こんにちは

こんにちは～。

>
> 日本は物作りのようなテクノロジーは得意ですが、
> システムつくりは、まだまだ途上国なのかもしれませんね。

いえてますね。
特に「歴史」という面に関して。

>>　　過去の公害の経験から、その技術は世界トップクラスで
>>　　車などのハイブリッドカー、例えば「プリウス」などは
>>　　世界的に有名な車ですね。
>
>>　　たしかに、テクノロジーでは環境先進国な日本ですが・・・
>>　　そのライフスタイルも先進的？
>
>>　　東京に行くといつも目につくのが
>>　　高速道路というのがたちの悪い冗談と思えるくらい
>>　　混んでいる首都高。
>
>
> 日本だけにいるとあまり意識しないかもしれませんが、
> ヨーロッパの歴史ある街などに行くと
> 整然とした街並み、それが代々引き継がれているという
> ことに感動を覚えます。

まさに！わたしはあんまり出かけたことないですが
旅行したときに同じ事を感じました～。

> ハイブリッドカーなどを生み出すテクノロジー型ＤＮＡ
> とともに、これからの日本人に求められるのは
> 後世まで残せる街作りなどを作ることができる
> ハイクオリティな感性のＤＮＡも必要だと思います。

ですです。
逆に出来る人たちだとも思っています！

●人は「暗示」で9割動く!―人間関係がラクになるコミュニケーション心理術
内藤誼人 (著)

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『9割も動いてくれるなら・・・』

　　　スーパーな方法です！
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード

　『こっそり心理誘導』　　　『呼吸』

　『笑顔』　　　『賢く譲歩』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『すぐに直せる我が身は？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　なにが間違っているかな？
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『ノンバーバールメッセージが大事』
　▼『少なくとも「３回」繰り返せ』
　▼『わかってない「サイン」を見逃さない』(明日のご紹介）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　▼『ノンバーバールメッセージが大事』
　　以前、「人は見た目が９割」という本がベストセラーになりました。

　　これは・・・言語という「バーバールメッセージ」よりも
　　それ以外のすべてが示しているメッセージの方が
　　相手が感じるものが大きいというもの。

　　例えば、「ごめんなさい」。
　　言葉としては実際に謝っているのですが
　　そのときの態度が「投げやり」であったり「しかめっつら」を
　　していたら・・・

　　相手に伝わるメッセージは合成した結果
　　「謝る気がなく怒っている」とか「こいつは逆ギレしている」
　　ということになってしまうのですね。

　　まるるちゃんはこのあたりを再度振り返りながら
　　自分がそうなっていないか？と思い返してみました・・・。

　　んー。実はそうなっているときがあるかも？
　　そんな風に(泣)

　　感情として「怒る」ということが
　　あんまりないせいか、怒っているのに謝らなくては
　　いけないというシチュエーションがあんまりありませんが
　　・・・

　　と思ったらありますねー。
　　外ではなく、プライベートの空間では。

　　まるるちゃん自身、あんまり怒らない性格だと
　　自分でも思っていますが、これが
　　家族になにかつっこまれたときに、自分に身に覚えがないと・・

　　怒っちゃうんでしょうね。たぶん。

　　そして、自分でなるべく「怒らない」と思っているから
　　口では謝っているけど、態度に出てしまう。

　　めっちゃ、ヤバイ態度そのまんまですね(^^;;)

　　逆に言うと、このような態度の逆が自然とできるようになれば・・

　　あんまり話さない人であっても
　　自然と好感度を獲得できる人になれる！そういう道筋でも　
　　あるわけです。

　　「クセ」だったり「無意識」だったりするから
　　すぐに直る！とは思わなくても、その事実を知って
　　行動していくようにするだけでもだいぶ変わっていくと思いますよ～。

　

　　たぶん、昔よりはましになっているはずだし(爆)

　　- - - - - - - - - - - - - - - - - -
　▼『少なくとも「３回」繰り返せ』
　　なんで「言っても」わからないんだよ！

　　そんな風に発言する情報の発信手。

　　はい。聞き手は、発信している方の情報を
　　１００％理解することは・・・・【絶対に】ありません(笑)

　　言葉を含めて、すべての情報は・・・
　　相手の脳の中で、イメージとして再構成されます。

　　この「再構成」というところが結構ミソで・・・

　　まるるちゃんがあなたに伝えたい！と思ったイメージと
　　あなたが脳の中で再構成したイメージが・・・

　　
　　一致するまでにはかなりの時間を要します。

　　その上、あなたの描いているイメージはまるるちゃんからは
　　みえません。

　　これはメルマガという媒体の特性だけでなく
　　もし対面で会話をしていても、相手のイメージは確認できませんよね？

　　
　　だからこそ、、、「確認」をするべきでもあり
　　確認ができない場合もできる場合も
　　
　　　　　少なくとも「3回」は伝える

　　これが必要な条件だ！と思いませんか？

　　ただし、壊れたテープレコーダーのように
　　同じ文章を同じ口調でそのまま３回伝えてもだめ。

　　３回伝えて、やっと効果を発揮してきます。

　　ちなみに。。。ここは悪用厳禁ですが・・・

　　
　　悪いこと、ウソであっても「３回」すり込むと
　　現実になってしまう・・・

　　という実例の実験が本著に記載されていました。
　　
　　暗示を３回繰り返すと・・・
　　その暗示がウソであっても・・暗示をかけなかったときに比べて
　　記憶が６倍以上の確率で「ゆがむ」と。

　　人の記憶はそれだけ「影響されやすく曖昧」ということ
　　なんですね・・・。

　　・・・・・・明日に続く

●人は「暗示」で9割動く!―人間関係がラクになるコミュニケーション心理術
内藤誼人 (著)
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4883996255/maruruchan-22/ref=nosim

●人は「暗示」で9割動く!―人間関係がラクになるコミュニケーション心理術
内藤誼人 (著)

━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆本の著者に聞きたいこと：　すぐに直せる我が身は？

☆本から得た気づき：
　▼『ノンバーバールメッセージが大事』(昨日のご紹介)
　▼『少なくとも「３回」繰り返せ』(昨日のご紹介)
　▼『わかってない「サイン」を見逃さない』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

☆本から得た気づき（続き）

　▼『わかってない「サイン」を見逃さない』
　　対面で話していると・・
　　
　　最初のところでは自分が発している「ノンバーバルメッセージ」
　　が大事だと言うことを書きましたが

　　逆に言えば、相手も「言葉ではないメッセージ」を
　　発しているわけです。

　　であるならば・・その相手の発しているメッセージを
　　受け取れるかどうか？というのは
　　非常に大きな差異を生みますね。

　　特に・・ホントはわかってないぞ！
　　という相手の「サイン」は見逃してはいけません。

　　一つわからないことがあるままで次に進んでしまうと
　　そのことに「派生する事項」はすべて「？？？」
　　がついて回ります。

　　最初のことが「○」なのか「△」なのかで
　　その後の説明が全部ひっくりかえってしまうからですね。

　　
　　では、どんなサインが「わかってない！」ということを
　　伝えているかというと
　　こちらが一生懸命話しかけていても
　　　　・相手の目が泳いでいる
　　　　・あいづちを打ってくれない
　　　　・首をかしげている
　　などなどの「サイン」です。

　　まあ、話を聞いているふりをして聞いてないという
　　人もいますから、上記のサインがないからといって
　　理解しているとは限りませんが(笑)

　　でもここで「あ、わかってもらってないな？」
　　というサインをつかんだからと言って
　　「内容理解してます？」「大丈夫ですか？」
　
　　という言葉は駄目。

　　わかってなくても「わかってます」という
　　反応が返ってくる可能性があるからです。

　　ではどうするのか？
　　というと「言い換えたり」「要約する」こと。
　　わざとらしくではなく流れの中で自然にです。

　　つまり、同じ内容を3度繰り返すという
　　さきほどのネタを、相手に理解してもらうために
　　実行するのです。

　　こうすれば、相手が理解できてないという恥ずかしさの
　　ために質問できない場合などでも
　　ちゃんと理解してもらえる可能性が高まりますよね。

　　
　　相手の行動を阻害していると思われる
　　要素があれば、それを避けてあげて
　　こちらの伝えたいことを伝える。

　　ビジネスにおいてもプライベートにおいても
　　必須とも言えることかもしれませんね。
　　

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『自然にやっている「わるいクセ」をなくそう』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　それだけでもだいぶ好感度が高くなる
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
　
　なくて七癖あって四十八癖

　ということわざがあります。

　　
　人間として癖がなさそうな人でも「７個」くらいはありますし
　癖がある人ならその数はかなりのもの。

　気がついていない癖はかなりありそうですね(^^;;)

　そんな癖のせいで、あなたの対人関係が
　悪くなっているとしたら、とってももったいない・・・。

　まるるちゃんも、癖とか習慣は
　結構持っている気がします。

　髪の毛がよく伸びたり縮んだり。
　名前と風貌が一致しなかったり。

　んー。どれも期待を「裏切る」方向になってしまっているようです(爆)

●人は「暗示」で9割動く!―人間関係がラクになるコミュニケーション心理術
内藤誼人 (著)
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まるるちゃん、こんにちは

ビジネスの打合せでよくありますね。

> 　　一つわからないことがあるままで次に進んでしまうと
> 　　そのことに「派生する事項」はすべて「？？？」
> 　　がついて回ります。
>
> 　　最初のことが「○」なのか「△」なのかで
> 　　その後の説明が全部ひっくりかえってしまうからですね。

相手の反応を見ないで話を進めると
最終的に相手から冷たい一言で終わりという
最悪のシナリオになりますね。

交渉事は必ず相手の反応を見ながら進める。
これ鉄則ですね。

話を進めるやり方でお手本といえば
落語などのエンターテーメントも参考になりますね。

前提条件として
相手の反応を見るだけの余裕を持っていることが
必要ですが。。。

こんにちは～。

> ビジネスの打合せでよくありますね。
>
> 相手の反応を見ないで話を進めると
> 最終的に相手から冷たい一言で終わりという
> 最悪のシナリオになりますね。
>
> 交渉事は必ず相手の反応を見ながら進める。
> これ鉄則ですね。

ですです。
ビジネスに限らず、家庭内でも鉄則です(笑)

> 話を進めるやり方でお手本といえば
> 落語などのエンターテーメントも参考になりますね。

あ、これはおっしゃるとおりです！！

> 前提条件として
> 相手の反応を見るだけの余裕を持っていることが
> 必要ですが。。。

セミナーの講師も同じですね。
慣れてくると、会場を見回す余裕がでてきますが
それまではいっぱいいっぱい(笑)

向上心豊かな勉強家のみなさま。

さぁ、あなたも投稿しよう！そうしよう！その一言がツキを呼ぶ！

インプットだけじゃなく、アウトプットすることが
とても大事ですよ～♪

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